科信文学

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第85章 一个月（第1页）

接下来的一个月时间，事情基本上没有出意料，媛媛的五个亲戚朋友都选择了各自的乡镇，当然是经济相对比较好的一些乡镇，全部是八加一的方式开始的，这样就相当于四十五台电脑，媛媛同学加了五台新电脑和一台二手电脑，据说是稍微借了一点，主要是看到其他镇上最少的都二十台电脑了，她这边只有刚开始八台工作站，上个月加了三台，明显偏少挺多。

县城确实有人要新开网吧，来了三波咨询的，不过还没有开起来，而且其中有一个似乎是拐子的亲戚朋友，如果是那个人第一个开始，那么这家网吧就不一定会是我们来做。

所以这个人加上二手电脑、个人电脑，我们的销售装机量只有六十一台，比上个月差了不少，但是这次媛媛倒是没有担心。

“拐子似乎反应过来了，听其他网吧的人说他也开始降价了。”

我有一个QQ是专门用来售后的，目前这里面主力便是这些网吧老板，县城的四家网吧群也把我的QQ号拉进群了，平时这个QQ是媛媛在管理，所以消息也比较灵通。

“大局已定，管他哪。”

我倒是真的不在意了。

“怎么说？”

“县城现在四家网吧在我们手上了，系统也全部换成我们的了，三个镇是我们这里了，十个乡现在我们做了五个，所以乡级也只剩下一半了，而且其中有两个乡经济太差，估计短期内不会有人考虑开网吧，也就是说乡级市场真正的空间只有三家网吧了，县城倒是还有机会在半年内增加个两家三家的，但是就算拐子把剩下的三家和五个乡全部拿下，他也只有八家，而我们已经掌握了十二家了，这不是大局已定吗，何况我们的技术和价格已经传播开来了，你说拐子原来做的四家都在我们这里了，除非是拐子亲戚，谁还会选择到目前为止手头没有一家网吧在他手上服务的拐子呢。”

“这也是哈，毕竟大家采购电脑也会先打听一下同行的情况，哪怕其他地方打听不到，只要正常人都会来我们这里咨询比较，我们也会告诉他们哪些是我们装的，哪些是我们接手过来提供售后服务的。”

“这就跟吃饭一个道理，哪里人多，自然后面的人就会跟风，何况我们的技术实力确实比拐子强，而且价格拐子虽然降了一些，但是到目前为止还没有跟我们一样，而且他还是习惯选择那些高价的配件，这样利润高，但是客户永远选择对的，而不是贵的，毕竟这不是个人电脑，一台便宜一百，一个网吧也上千了，而且我们给客户做方案都是多方案的，并且会跟客户讲清楚优劣势，拐子在这方面也不够聪明。”

“确实他对客户心理掌握不够，我当时在工厂那边给客户报价也是和你这样至少三个方案，而且七成以上的客户会选择中间的方案，不选最贵的，也不选最便宜的。”

“这是一种消费心理，大宗投资与个人单一消费心理是完全不同的，个人买电脑，可能选择高价格的比率会高一些，但是像网吧这种投资，除非是真的想做到极致的，一般都会考虑中档的，这样不会落后市场，淘汰度也不会那么快，这是生意，所以成本效益是第一位的，所以我们做方案的时候要从客户的利益作为出点，凡事为客户考虑，客户自然就会优先选择我们。”

“有道理哦，如果我们像拐子一样只想着从客户身上赚钱，那出点便偏了。”

“对的，其实我们这个更像一个服务行业，我们为网吧提供技术支持和售后保障，我们与我们的客户其实利益是一致的，只有我们的客户赚钱了，我们才可以从客户身上凭借我们的技术服务分一部分利益，所以这个利益的大头势必要尽量留给我们的客户，像我们与客户沟通的时候我们都是站在客户的利益出点上分析方案，这样客户就很容易接受并且成交。”