科信文学

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羅伯特的臉上閃過了驚異的表情，他愣了一下才問：「專利？你們竟然申請了專利？有沒有文件？」

許如意就把齊豐寄給她的複印件拿了出來，遞到了羅伯特的手中，他顯然是懂行的，迅翻閱後，就露出了笑容，「你們真是不可思議，這是我在夏國第一次見到申請了專利的產品，不過你們幹得太棒了。請問起批量是多少，什麼價格？」

許如意直接說：「起批量五千，價格要看您要多少，數量不同，自然也不一樣。」

羅伯特點點頭：「如果我要做收縮推車的全美的總經銷商呢？」

居然想要全美的獨家？許如意的心不由砰砰跳起來，她知道，這是專利的功勞：「您可以包銷多少？」

羅伯特給出了一個數字：「5o萬輛，每年。」

第29章三章合一

5o萬的數量著實不少，許如意也是異常的激動。

不過羅伯特開到了這個數量，想要的優惠自然也會很多，許如意報出的2o美元的價格，讓他並不滿意。

這是一位精明的商人，而且他很了解夏國，他直接說：「許廠長，我的誠意你看到了，但是你的誠意我並沒有看到，你們可是有出口補貼，我希望你給出一個合理的價位。」

許如意就笑了：「出口補貼您都知道，您太了解夏國了。但羅伯特先生，2o美元是5o萬輛的價格，如果您要是可以簽訂8o萬輛的合同，我可以降到19美元。」

羅伯特來廣交會多年，對這裡面的一些門道很是了解，就譬如說展位位置，越往前證明以往賣的越好，一個廠占據一個或者多個展位的，也是賣的最好的。

而這個燎原廠，他從來沒有見過，又在這樣偏僻的地方，又和其他兩個廠家共同一個展位，只能說明，他們以往沒有成績或者成績很差。

所以，他認為5o萬的單子足可以讓許如意驚喜，從而降低價錢，哪裡想到，眼前的女孩居然對5o萬並不滿意，甚至開到了8o萬。

羅伯特一臉無奈：「你們的推車從來沒有進行過售賣，8o萬對於我們來說太冒險了？」

5o萬的衝擊過後，許如意逐漸淡定下來，明明是反駁的話，卻是笑嘻嘻說的，「如果問題糾結於有沒有市場的話，5o萬輛與8o萬輛沒區別的。所以我們現在討論的是，8o萬輛是不是能賣出去？」

「據我所知，現在美國汽車的市場保有量是1。45億輛，這是1978年的數據，每年的銷售量大概在8oo萬輛。」

「面對這樣一個龐大的市場，一輛能放入每一輛車後備箱的收縮推車，我並不覺得這個數字很不可思議。」

從許如意推銷的方法，到剛剛露營場景的陳列，羅伯特都感覺到了，眼前的女孩子遠比一般的夏國人眼界更開闊，知道的更多。

可他沒想到，許如意竟然連這些數據都知道。

而羅伯特一向認為自己在談判中知己知彼，是屢屢成功最大的原因，現在他遇到了個同樣的人，他自然知道，這樣的對手有多難對付，想降價有多難。

他不由有些猶豫了，是繼續糾結，還是立刻簽下，畢竟，他剛剛聽到了的叫號，438號，也就是說，推車已經最少被438位外商使用過了，很可能，馬上就有的談判對象來了。