科信文学

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第56章 崔爷再次授课（第2页）

“按你们这么说，一台电动车把各个需要的零件买来重新组装拼接成一个整体，你们算一下大概多少钱？”

崔爷循序渐进的引导着学员。

大概一两分钟后，一个学员回答道：“按照一辆普通电动车的配置来组装一台电动车，组装后的成本不会过2ooo元，应该在15oo到18oo之间。”

“那你在市场上花15oo到18oo能够买到一台正规渠道销售的中等质量的电动车吗？”

崔爷继续问道。

“不行，现在就连那种小巧的女士踏板车都要卖到两千二三，如果是中等的电动车价格在3ooo左右，如果样式好看一点牌子的名气大一点，很容易就能上到35oo。”

一个青年回答着崔爷的问题。

“那么其中将近5o%的钱去了哪里你们知道吗？”

“肯定是被那些黑心的中间商给赚了差价。难怪他们个个都挣了大钱。”

一个青年愤愤不平的说道。

“不不不，销售商的利润大概在1o%至2o%之间，一台3ooo块钱的车，他最多能挣6oo块，如果利润太多他就会被其他竞争对手给挤下去。”

崔爷耐心的解释道。

“最贵的一部分应该是国家税收或者是渠道专卖权。”

一个声音从人群中传了出来。

崔爷顺着声音望去，看到正是那个王强在回答问题。

他点了点头，继续说道：“这个小子说的不错，挣得最多的既不是生产厂商，也不是销售商，而是要把这个车从生产出来的产品转变成人们能购买消费的商品整个过程中所花费的金钱，说白了就渠道和资源，谁有让电动车上市的本事，他就能直接抽走其中的最大头的利润，其他人只能跟在后面喝汤。也正是这个原因，二手电动车的市场才能一直保持着缓慢的增长态势，因为你们偷到的车，在你们眼中他就是一台车，所以它值不到3ooo块，很多时后不到2ooo块你们就出手卖给别人了。你们觉得赚到钱了，而那些群众也觉得自己占到了便宜，说起来还是一个双赢的局面。”

“不对啊崔爷，你说的2ooo块就出手的那种事只有那些没有加入组织的散兵游勇才做得出来，我们跟着莽哥的，卖的价格比那些人要高很多。”

一个年轻人反驳到。

“你说得很对，那你知道为什么如果是你们自己去把车卖个群众，过2ooo块，别人是不会买的，可是你们通过你们背后的组织去卖车，为什么人家就愿意拿更高的价格来买呢？难道他们就不要利润？他们就愿意做亏本的买卖吗？”

崔爷又问道。

下面的人有的在议论，有的在沉思。可没人知道为什么会这样。他们想的是，如果自己要去买车，在车辆状况差不多的情况下，一定是会去买便宜点的，谁会傻乎乎的去买贵的呢？其中的道理他们想不通，更想不明白。

这时后，谢沐风有言说道：“那是因为买我们车的人又能力把这些二手车变成一手的，或者是能让这些车再次进入合法的流通渠道，所以他们卖出去的价格会和新车或者是正规二手车一样的。”

崔爷再次向谢沐风点了点头，说道：“强娃子，你在这方面挺有天赋的，听说你入行还没几天，这里面的道道你还看得挺透彻的啊！不错，不错。”

崔爷块了一阵谢沐风后继续说道：“确实是这样，因为你们组织把车卖给那些能打通渠道专卖的人，而那些人能力通天可以给这些车上一个全新的身份。那么这些车的价值就远远过所谓的‘贼货’了，而且通过这样的方式销售车辆会让他们和你们更加的安全，不会留下尾巴被人抓住。”

“崔爷，你给我们说这些隐秘的事情，难道就不怕我们中有人被抓了把这事给漏了出去。”

又个青年问道。

“隐秘？哈哈哈，你们太高估自己所扮演的角色了，这事可能对你们来说是隐秘，可对很多人来说，这就是一个众所周知的秘密。警察也知道这事，可你知道为什么警察还是抓不住那些关键的人物吗?”

下面的人你看看我，我看看你都不知道原因。

“那是因为他们扮演的角色远高于我们，和我们这些人，甚至是我们的老大都不会有太多的接触。所以，就算我们这些人被抓后供出了这事，也没有任何的证据，就连一些有价值的线索都提供不了。因此，你告诉我们这些事也不用担心所谓的泄密。”

谢沐风回答道。