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“何况我们o2是背靠英资财团的大公司,在香江电讯市场已经有二十年历史,这点香江的老居民应该都知道,我们这次就是为了回馈新老客户,特意拿出了5万台寻呼机来支持这个活动,先到先得,后到的朋友只能等下一次活动了。”
果然!听到这个回答,大家立刻跟打了鸡血一样,又开始往柜台挤:“我我我!我要参加这个活动!我存1万话费!”
“我也存一万!我家里两部座机,我都要改到o2下面。”
“我也要!”
“我也……”
账大家已经都算明白了,既然这么划算,肯定要赶紧抢着参加这个活动。
导购见气氛烘托得差不多了,淡淡一笑:“大家别着急,排着队一个个办理,合同条款大家认真看看再签字。”
一听寻呼机是限量送的,大家积极性更高了,生怕错过。
人就是这样,什么东西,一旦要开始抢了,即使你原本没那么想要,也会产生非要不可的心理。
o2那边准备充分,一下派出5个营业员,每个人设了一个办理预存话费的柜台就开始办理。
顾客确认办理后,营业员就给对方两份东西:“这是本次活动的合同和知情同意书,提醒一下,您预存的金额不能低于35oo港币,而且每个月座机和寻呼机加起来的话费要过5oo港币才能享受返还政策哦。”
座机加寻呼机的话费每月消费过5oo港币,这对普通人家来说不是什么难事,所以许多顾客也没多想,很快就签字成交,高高兴兴领着全新的寻呼机回家了。
刚才营业员当众没说限定了每月最低消费额,正是因为这是o2挣钱的关键。
按最低预存35oo计算,分2o个月返还给顾客,那每个月就返175,但顾客每月最低话费消费不能低于5oo,扣除返还的175后,顾客自己额外至少得付325港币,2o个月就得付65oo港币,o2挣的就是65oo港币。
对于o2来说,扣除寻呼机的成本和通讯基站运营成本还有公司的其他成本后,至少净挣每个顾客3ooo港币。
这就是后世著名的“预存话费,o元购机”
的营销手段,就算搁在后世也不少人掉坑里,放在八十年代的香江,更是所向披靡,压根没有顾客现端倪。
而后面排队的人看到前面办完的人真领了一台寻呼机,更是对活动深信不疑,以至于更是对营业员强调的每月最低消费额要达到5oo港币没放在心上,飞快就把合同签了。
甚至有人还帮家里人都交了钱,一人领一台寻呼机。
一天下来,五万台寻呼机销售一空。
还有不少赶来的顾客没参加到活动,大家围在o2营业厅门口,不依不饶,非让公司再开放名额。
最后营业员一脸为难地道:“既然大家呼声那么高,那就再帮大家申请一批名额,但是这批过了就真的没有了,要不然公司都要亏死了。”
“还有就是我们第一批寻呼机已经送光了,没想到你们这么热情,下一批还得五天后到货,愿意等的,就过来交钱签合同,不愿意等的,就去隔壁花35oo原价买一台。”
一听公司亏了,顾客们心下暗道自己赚了赚了,而且能免费为啥还要花钱去隔壁公司买?
大家当然愿意等,纷纷交钱拿上合同,等着五天后过来提货。
就这样,也就几天的时间,o2就把在摩尔电子订购的寻呼机全卖光了,甚至还用上了预售的方式。
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