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第788章 要合作就先交朋友（第1页）

“我们认为，联合设计是不科学的，不仅仅时间太长，耗资也会非常巨大。”

美国专家马里恩开口说道：“我们认为，贵方直接引进我们的cj车型是最明智的选择。”

“不，不，我们不仅仅要拿到产品，更是要学习汽车的设计技术，我们认为，在这个设计的过程中，可以很好地培养出来我们的团队。”

对面，都吉普车厂的负责人吴亮开口道：“我们这第一次合作，必须要学习技术，所以，我们可以用贵方的cj汽车作为基础，然后我们双方联合，走一个正向研的过程。”

一方面认为联合研不靠谱，一方面追求研的郭晨，这样，双方的合作就陷入了僵局。

“我们为了和贵方合作，专门建立了都吉普车厂，我们是认真的。”

“我们也是认真的，否则我们就不会坐在这里了。”

对面的人回答。

正在此时，外面传来了敲门声。

“莱特博士，你终于来了，听说你和东方人的合作很顺利，你过来，看看我们的分歧怎么解决。”

马里恩兴奋地站了起来。

吴亮也站了起来：“秦总，欢迎来我们都吉普车厂，你们和德国人是怎么谈的？来，给我们帮忙。”

乘用车领域里，都吉普车厂是第一个吃螃蟹的，不过在商用车领域里，合作早就开始了，先有斯太尔，后有奔驰，都是秦总帮忙谈的，所以，他们也很信任秦阳。

秦阳笑了笑：“谈判的第一步，就是交朋友。”

交朋友？

吴亮好奇地看着秦阳：“秦总，怎么交朋友？”

“就是谈心啊，知道对方在担心什么，然后帮对方消除疑虑。”

秦阳说完，看向对面：“马里恩先生，你们在担心什么？能告诉我吗？”

马里恩的脸上露出了犹豫的神情，内心的想法，能告诉对方吗？

“那我来猜一猜好了，你们以前应该和其他的我们阵营的国家打过交道，但是结果并不愉快，是不是？”

马里恩的脸上带着尴尬：“是的，我们以前是打过交道，以我们的经验来说，他们一旦拿到了技术，就会把我们赶走！”

原来是在担心这个，怪不得一直都不给技术！

“这个，您可以放心，我们打开门做生意，就得讲究规矩，我们可从来没有做过那种事。”

秦阳说道：“就拿我们96o厂来说，我们和奔驰公司合作，生产具备世界先进水平的奔驰卡车，我们也从来没有想过要把德国人赶走，我们的工厂里有大量的德国人，对了，就连厂长都是德国人。”

这可没有说谎，目前奔驰重卡厂里有不少德国人，大家的合作是非常愉快的。⑧1Z。??m

“我们就算是有了奔驰重卡的技术，依旧有很多零件要从德国进口，在我们这个合作项目里，奔驰卡车厂每年都能获得几千万甚至上亿马克的收入，和你们合作也是一样的，就算是和你们联合研全新的越野车，或者是引进你们最先进的越野车，我们肯定都要大批量采购零件，以后的合作利润会源源不断。”

马里恩看了一眼莱特博士，莱特博士点头：“秦说的话没错。”

看来自己还不能走，还得去汽车厂看看，凡是96o厂的下属企业，都要去看看，看看他们生产的奔驰卡车有多厉害。

莱特博士打定了主意。