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第40章 商务谈判与泡学求投资(第2页)

昨天下午时,他就约好今天到工厂参观了,他这几天,接几个糖果销售员的电话都听烦了。

没法,谁叫他报了一百吨的糖果饼干意向采购呢。

一两分钟后,陈石看到一位梳着光溜大背头,年约35岁,身穿休闲装的青年男子快步从办公大楼走过来,看到陈石后,愣了下,看周围只有陈石一个人,然后脸上全是笑容。

“哎呀,陈总,欢迎欢迎,热烈欢迎”

人还未到,尚有十几米,洪亮的声音就喊了出来,待走近了,伸出右手示握状。

陈石握了下手,笑道“方总,客气了。”

“叫我方经理就行,还不是总哈,同事听到就笑话我了。”

“哈哈,都是领导。”

“陈总开车过来嘛”

“嗯,车子停在附近。”

“陈总看上去,实在是年轻呀”

“是么,只是显得年轻而已。”

陈石话不由衷,却处之泰然,神色自若地转移话题,“你们这工厂挺大的,有五十亩吧”

如今的陈石,经过两个多月的磨练,脸皮不知有多厚。

“还行,我们这边好四五百员工,地方有些窄了,没法,省城土地紧,这还是好多年前购置的。”

两人边走边聊,向办公大楼走去。

来到一楼办公大厅,方健给陈石介绍荣耀墙上的荣誉证书,比如i9oo1、纳税大户、4a信誉、安全生产证书、科技创新贡献奖、优秀企业、名牌产品等。

陈石对这些没多看,真要察看一个公司的真正实力,光这些表面文章看不出来什么浅深的。

基本每个公司,都会把办公大厅弄得金碧辉煌,有什么荣誉证书都会摆上去。

什么三体系认证,含金量极低,花些钱,再费些时间弄下资料,就能拿到手,不是什么难度。

花钱就能弄到的资质,一般没有什么含金量。

有含金量的荣耀证书,就墙上的华国轻工业百强企业和烘烤食品糖制品行业糖果十强企业。

食品行业不像机械行业,有那么技术创新和技术明。

陈石真要评估这家工厂,肯定要看工厂食品安全过程把控,也就是食品制作的每一道工序的检验控制,这才是最关键的。

某样有害物质微标,能否让步,都不好决定。

若不让步,要是这批量大,损失就很大了。

看了一会,陈石就要求到车间参观一下。

客户要求到工厂一线观看,这都很正常,几乎每个顾客过来,都会瞧一瞧。

高亮反光的环氧地坪漆车间地面,洁净的流水线设备,口戴蓝色口罩、身穿全套白色工作服的工人来回在车间忙碌。

陈石对食品生产不了解,要是机加工机械,还能看出个丁卯。

走了一圈,走马观花,见识一下,就没多看了。

在方健的带领下来到办公三楼,商务谈判室。

方健也让同事拿来公司的产品,大部分产品,陈石都品尝过,市场零售价都有记录。

陈石选择的品种,糖果和饼干,四十多种,每一品种需求量都不一样。

接下来,就是价格谈判了,方健给陈石的价格清单表,上面都罗列了每个品种的出厂价。

这里谈厂价可不跟在市场买衣服鞋子那样,能砍几折。

陈石从原材料的价格,人均产值,大概能猜测出制作糖果的利润点不会有多高。请牢记收藏,&1t;

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