科信文学

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第22章 定价策略（第2页）

“分小、中、大份，分别是18元、24元、和27元。”

年轻老板一边说，一边拿出三种规格的包装纸来演示大概的分量。

“总体价格有些偏贵啊…”

“我倒觉得还行！真材实料，还是蛮实惠的！同样的钱，买一份点心加一份冰淇淋，我觉得比买一杯奶茶划算吧？”

“你个小吃货，零花钱都花在吃上了，自然不在意啦！可我…还得给我家哥哥应援呢！”

“得了吧！说得好像没有你他就不红了似的？听我的：与其为一个根本不知道你存在的人付出，不如满足一下自己来得实惠！老板，我要一份大份的！”

“唉？你要大份的？”

“对啊！小份有些不够吃，加6元的中份其实就不错，但只要再加3元就能换这么大一份，明显划算啊！”

“这么一说…是啊！老板，你价格定错了吧？小份、中份、大份看起来是等差数列，大份应该是30元才对吧？”

“没有哦，就是27元！”

“哼？那老板你可吃亏了哦？我也要大份！”

（）;（）　　“谢谢惠顾。”

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“喵喵？喵喵喵，喵喵喵喵，喵喵喵喵喵喵！！！”

“嗯？贝塔猫你等等，我忘了带眼镜！”

﹝吃亏？哈哈哈，太可笑了，愚蠢的人类啊！﹞

“你干嘛呢？”

﹝怎么样？听了我的话，故意在大份的价格上给出一个打‘折扣’，还用小份到中份来做个对比，立刻就会让他们觉得是占便宜了，对吧？﹞

“对啊！我本来是觉得小份、中份、大份就是给顾客不同选择的，但……”

﹝如果定18元、24元、和30元的话，所有人都只会买小份和中份啦！但其实做点心是有固定成本的，就算在大份上让出3元，其实还是我们赚！那如何诱导人们购买大份就成了最重要的事情！而你也知道，想实现这点，最简单的就是——让他们以为自己占了便宜！﹞

“嘿嘿，还是你懂这个！对了，一份吉事果的成本大概多少？”

﹝大概是：小份4元、中份5元、大份6元，怎么了？﹞

“400%以上的利润率？！”

﹝对啊！因为附近没有做这种点心的，你可以垄断市场，利润自然高啊！﹞

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