科信文学

手机浏览器扫描二维码访问

第39章 举高高（第3页）

不愧是头部主播，他对于产品的讲解十分清晰，而且抓的都是最大最特别的优点，浅显易懂。

两人边听边关注留言区，揪心的是，有人让加某某零食的货，有人催赶紧讲某品牌衣服，唯独正在讲的产品无人理睬，大家对于珠宝的兴趣似乎没有那么高。

来直播间的年轻女孩较多，对金饰不感冒很正常。直到主播拿出一本杂志“宝贝们，仔细听，最重要的来了哦东辉珠宝不仅质量有保证，更是fi杂志的新年封面款。国际杂志封面款意味着什么意味着如果你戴上它们，就能拥有国际主流时尚杂志的同款。”

留言区对于饰品的讨论骤然增加。

“而且它真的很好看，”

主播解开链扣，让助理帮他戴上，并做出和杂志封面人物一样的动作，“怎么样，是不是出来国际范儿了好了咱们不多说，东辉老板，先加一万五千件货”

模仿杂志动作这一环节是姜宥要求加的，他双手紧抓膝盖。

“上链接”

随着链接挂上，姜湛俞开始一遍一遍刷直播专属页面，五十秒过去后，第一批一万五千件全部售罄。

“东辉，加货。”

主播提醒加货，姜湛俞立刻操作系统，又加了第二个一万件。

这次卖的要慢一些，七十秒才没。

最后一次加货，姜湛俞手都是抖的，他把剩下的八千件全填了进去。这时主播也开始讲解下一件产品，库存减少的频率明显慢了下来。

这种非生活必需品卖不空很正常，能卖一万多件已经出姜宥预期。

却没想到，两分钟后，有个大单一次性拍了一千多件，库存量顿时只剩下三千左右。这大大刺激了本来犹豫要不要买的消费者，不多时，购买页面上出现了“售罄”

字样。

售罄了，卖出去了，真的卖出去了

姜湛俞猛地跳起来，先在机房里转了两圈，然后抱住姜宥“哥，咱们选直播选对啦”

“咱们卖了三万三千件，那可是一宿啊，哈哈哈哈哈哈”

即使直播结束了，产品的销量仍在不断增加着，加的不多，每天三四百条左右。

等宝贝详情页打上“xx主播推荐”

后，这个数字有了小幅度的提升，变成了一天六七百。

而二组那边官宣代言人较早，女歌手的粉丝早组织好了，广告一上线便全冲过来下单，后续购买力越来越弱。在直播之前，备注是该女歌手粉丝的订单量在日三百左右，就算有部分不备注的，怎么也不过五组的日新增。

也就是说，在东辉本身订单量比较稳定的情况下，只要来自于主播这边的新增能持续下去，二组永远也别想过五组

前段时间在茶水间嚼舌根的几个人又围在一起

“二组不会真要输给五组吧”

“看样子好像是谁特么能想到那种网络直播间能卖动金饰品啊”

“去去去，没到最后一刻别擅自下定论，主播的热度能维持几天属于未知数。而且拉低格调的问题还不知道怎么解决呢，等过几天看看口碑，说不定在部分消费者口中，东辉已经变成了喜欢搞促销的普通金店。”

“对，如果口碑受到影响，上层也不会选五组的方案的。算了算了，先散了吧。”

想赶在年底物流停运之前把货品出去，东辉仓库那边不眠不休地加班，足足两天两夜才把所有订单完。

他们采用了顺丰航空件，货第二天，便有包邮区的消费者确认收货并晒图，微博也开始有人晒单。

作为一个成熟的企业，东辉有自己的数据分析师。通过关键词搜索，分析师找出了绝大多数和本批次货品有关的信息，并按照内容分类汇总，到了运营部钱经理和分管运营部的马总监的邮箱里。

春节前两天，东辉运营部组织了最后一次工作会议。大家都清楚会议的内容是什么二组和五组的成绩如何，该见分晓了。

其实不管成绩孰高孰低，运营费已经花了出去，无论选择哪组，钱也不可能从别人口袋再回到自己口袋。

但这关乎下一次运营方案的导向，如果事实证明找主播以及媒体合作靠谱，那么大家必须转变理念，试着去重新寻找定位和销量之间的平衡。

而不能再像以前一样，把重点放在维持产品格调上，靠吸引特定消费者盈利了。

见人到的差不多了，钱经理道“还有两天过春节，今天把大家聚在一起，是为了总结一下咱们这段时间的工作”