科信文学

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第四十五章 角力（第1页）

老程就在门外，刚好听到了这一句。他打着哈哈就推门进来：“哈哈哈，秦总啊，我们小沈从加拿大回来，带着白先生的精神，也算是有朋自远方来，你倒好，来个‘虽远必诛’。哈哈哈！小沈还是咱们设计院里的新手，不太懂那个啥，不过传递的设计信息还是中外结合的。秦总您是老行尊，深耕本地市场，得多多指教我们设计的这几个后辈才行。放恐怖片可吓着人哪呀！哈哈哈！”

老程这一招也是够狠的，典型的老炮儿做派，给你一颗糖，打你一巴掌，你摸着火辣辣的脸还觉得甜，甜入心的那种。

老程这么一说，我的脑海里就立即在推演秦总的一系列反应。

秦总：‘瞧你老程说的，刚才不是说了嘛！外立面还是其次的，我们今天要想想项目的内涵，比如说项目的各项功能。’

老程：‘不愧为老板的得力助手，您和林总一起，成为老板左右两大护法。公司缺少了您和林总，大大的不行。’

秦总：‘怎么说着说着就日本话来了？您不陪老板喝茶，那你和我们一起来探讨探讨。这个设计会，您来主持。’

老程：‘这可不行，您的地盘，当然您做主。我配合，我配合！’

秦总：‘说好了是设计研讨会，当然是您啦！’

老程：‘咱俩谁也别争！这样吧！由林总来主持。咱俩啊，设计啊施工啊，最后都是得看林总的，本市的销售大神！他对客户的需求最有言权。您看怎么样？’

秦总：‘您这提议好！哎我说林总，今天您来主持这个会议。’

我的脑海里推演就是这样的。不知道会不会真的呢？

正在想着呢，老程还真的看着我：“林总，今天这个会由您来主持。我和秦总可是同一战线的战友了，您呢！是前线的前线里的潜伏者，专门摸清别人的底儿，我没说错吧？我说的别人，不是别人，是消费者。对于消费者的需求，我算是闭门造车，秦总是安装车轱辘的，你呀，是开车显摆车性能的销售大神。今天你不主持，谁来主持？我们可别再犯第一期的一些错误了。秦总，我说得没错吧？”

老炮儿！老炮儿！老程就是一24k的纯老炮儿！谁也不得罪，见谁都派糖。短短的三分钟，他就两连杀，秦总和我都成刀下鬼，今天反客为主了他。从另一个侧面来说，秦总的工程部和我们销售部还有物管部的联盟并不是同一战壕，最多只能是同一战线而已。霎时间，我完全明白了那天的弄荷里饭局的真正意义，严格来说，我和销售部不是局内人，只是秦总怕我搅局，或者说是怕我无意中搅局，所以安抚一下。这是他这么想的，不是我想的，他的意思很明显了，项目的所谓好处要独揽，从头吃到尾那种，第一期就是这样了，只是吃相有点不雅，这次第二期，规模比第一期的还要大，市场预期更好，这样的项目建设，谁不想来。但是这两个老狐狸太极般推来耍去的，看来是市场行情预期较好，之前两人的联盟可能出现了裂缝，利益问题。

我迅照此思路分析确认无误。毕竟一个项目的设计出点，决定了很多供应商是躺赚还是扑街。沈柏君的时尚设计要多运用玻璃幕墙，那么玻璃幕墙供应商就躺赚了，这个设计要求是设计院设定的，所以设计院作为第一人，自然就可以随意挑选供应商了，那些采购招标的规范，大家都心知肚明。反之，如果采用秦总沿用第一期的思路，那么可能是外墙砖供应商的天上掉下了馅饼，玻璃幕墙供应商就要哭晕在厕所了。这种设计出点很很多利益都是息息相关的，自然会有甲方和乙方表面的和谐和暗里的较劲，各种工作的私下铺垫无所不用其极。等你们较劲完了，最后才是我销售场吗？当然不是。

从一开始就应该我是主角儿！不是什么工程部，也不是什么设计院。没有市场调查，没有营销策划，能出什么好产品？记得我刚来的时候，老板就说策划是要的，你看看那个谁的项目的外立面和颜色就很好，我们也可以采用啊！我说，老板，那是别人已经用了的设计，我们不吃别人的口水。我们要有自己的想法才行。老板才恍然大悟。这就是为什么小老板要在本市的本地开商里第一个引进策划这个岗位的原因。没有了策划项目，就没有了灵魂，如同行尸走肉。

一个项目的立项，包括了太多的因素。最终落实到实际中，就可以确认很多方面的供应商。从这个角度来说，我就是裁判员，秦总和老程才是运动员。现在他们两个，都还幻想着边做运动员边做裁判员，尤其我们的秦总，老程毕竟是乙方，一分析情况，赶紧把我推到舞台中央，这种表明自己是运动员并信誓旦旦的说会遵守规则的行为，至少表面上是很会做人的，至于秦总，想必今晚回家垫高枕头后想清楚了也会知道该怎么做的。

秦总的反应真快，听老程这么一说，装作幡然醒悟的样子马上接了上来：“对呀！我们得先听听市场的反应。这个是林总的世界，我们聆听。来来来，我们欢迎林总来主持这次会议。”

他带头鼓掌起来，大家都一起鼓起掌来。

这样一来，我就被推上焦点位置了。虽然这是秦总和老程暗战的原因，像是滑冰场上前两名即将冲刺时候谁也不让谁甚至使绊儿，结果是双双出局，第三的跑出了。可是我本应就在项目的这个时候是主角儿，不是双方妥协的产物。如果在同行巨鳄的操作中，我这个角色应该是属于第三方而不是甲方。

我也不推辞，我说：“既然秦总和程院长这么抬爱，我就不客气了。”

两人俩忙说：“来来来，坐这儿。”

两个人彼此意味深长的对望了一秒钟后都站了起来。

我没有那么傻跑到两人中间去坐。而是留了个面子给两位大神：“秦总和程院长你们不要动，就坐那儿。毕竟这个工作还是设计为主的，我就坐这儿好了，刚好在中段，大家都听得清楚。”

两位大神才款款而坐，一种理所当然的得意之情在脸上闪了一下，我能感知到的。

我说：“这个会要我销售部的主管和物管部的朱总一起参与才行。稍等，我请他们来。”

我便叫了办公室的文员他们过来。