科信文学

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第33章 生意（第2页）

孙文远听不懂了。

宋薇指着招牌，笑容神秘：“我算过了，五毛钱一碗的话，每卖出一碗我就能挣一毛五，降价的话就变成一毛，但是大家看到我们家卖的便宜，而且是限期，那来买的人就多了。”

薄利多销这个概念在这时候还是个新鲜词，还有消费者心理，只要让人觉得商家亏了，那自己就占了大便宜了！

孙文远毕竟是当厂长的人，一听就懂了，但还是忍不住问：“那这个碗？”

“这碗我可跑了好几个集市才挑出来的！您是不是也觉得装了满满的一碗面，一看就量大实惠？其实就占了碗口粗的便宜，底子小着呢，装满一碗也就是普通碗的量，只是看着多。”

“还有这茶水，茶叶才几个钱？一两茶叶我能冲好几壶茶，一天下来用不上二两，我花不了不多钱，就算要收钱，这也赚不了多少，索性免费给人喝，还能落个好口碑。”

现在个体商户才刚被允许，大家都是摸着石头过河，摸爬滚打了十几年才想出的这些营销手段，宋薇也是九几年做生意的时候跟别人学的，放在这时候，简直就是降维打击！

孙文远叹为观止，忍不住给宋薇竖了个大拇指，直夸她是个天生做生意的料子！

三天之后，降价的牌子撤了，宋薇想了想，又换了新的策略。

店里新出了一种用萝卜条做的小咸菜，是配粥的，但是粥买的不好，萝卜条倒是销量不错，她就把萝卜条的价钱翻了一倍，但是给的多，并注明：买萝卜条送粥！

还有，店里抄手卖的最好，必然也是要有优惠的，她又在黑板上写：抄手买四两送一两。

这里的抄手两数都是按照面皮的重量算的，差不多二两就有一大碗。

于是买抄手的人几乎都买的四两的份，而且客人也越来越多。差不多过了一周，只要一到饭点，小店里外的桌子肯定是不够坐的，店门口也排起了长队！

宋薇陷入了一种甜蜜的烦恼。

客人多当然是好事，可她忙起来都没时间学习了啊！

这可不行，买卖什么时候都能做，还是考大学要紧！

……

食客们已经养成了一种习惯，就是吃饭的时候先看看小铺子门口的黑板，看看老板又推出了什么优惠？

结果就看到了一条晴天霹雳的消息！

本店营业时间截止到下午两点！

什么？晚上就不开张了？多少工人在岗位上辛辛苦苦的干活，早上吃一碗香香辣辣的红油抄手，或是买一大团萝卜条，配着粥慢慢喝着，还能剩下点留着中午就馒头吃，都想好晚上再去光顾，买一份四两送一两抄手带回去，刚好老婆孩子都能吃得饱饱的，结果你晚上说不开张就不开张了？

看着愤怒声讨的人，宋薇也很过意不去，但想想不久后的高考，她只能硬起心肠，在两点钟准时关闭店门！

这更导致了一个结果，早上和中午的生意变得更好了！

本来宋薇还能抽个空歇歇，这回彻底变得脚不沾地，看着外头的热闹红火，简直欲哭无泪。

她说她也不想生意这么火爆的，谁信啊？

……

张明珠要去县城的大医院里取药。

张大德的腿伤反反复复，断骨倒是接上了，但没那么快能下地，一家人眼瞅着就要断顿了，这点买药钱还是卖了她的卡换来的。

她从小吃好的喝好的，夏天一天一根冰棍儿，哪受过这委屈？在路上心里就憋了一肚子邪火！

打镇上路过，远远地就瞅着一家小铺子门口排着长队，一股勾人的香气在街上盘旋回荡，久久不散。