科信文学

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第四十一章 新的问题（第2页）

但是我们展销会，是会面对普通消费者的。这些人一般也就买个几斤，多的几十斤。

这个量，总不能是从你们原产地直接发货吧？

而且普通消费者图的就是一个便宜、新鲜，你要让他们留下定金再发货，他们还怕你们会跑了，可不会答应。”

这年头的物流，可没有十几二十年后那么发达。

几斤、几十斤的量，要从牛村那边发货，不仅麻烦，费用也很高。

而且正如这个工作人员说的，普通消费者恐怕也不愿意支付定金，然后回去等你这几斤、几十斤的水果送来。

春晓和杨欣等人，在听了工作人员的话后，方才知道，原来展销会，不仅是要跟水果经销商谈批发，也要面对消费者走零售。

他们是以前没有参加过展销会，缺乏相关的经验，所以才犯了错。

带来的耙耙柑、丑柑等等柑橘，搞展览，参加评奖，以及试吃，或许是够的，但是想要零售，那就不行了。

（）;（）　　工作人员也就是顺嘴一提，还有别的事情要忙，当即便走了。

春晓和杨欣见状，急忙给人道谢，又塞了几个耙耙柑请对方吃，然后才凑到一起商量对策。

有人提议，赶紧联络许先国，让他去包个车，送一车的柑橘过来。

展销会还没有正式开始，现在就出发的话，只要路上不出问题，还是能够赶上展销会的。

要不然，就看能否请蒲县政府帮忙联系火车，租一节车厢？但好像又要不到那么多的柑橘。

也有人表示，没有必要把事情搞的这么复杂，干脆就不对普通消费者进行零售，只要有水果经销商愿意从他们这里采购批发柑橘，便是成功。

再说了，不管是包车还是租火车的车厢，都是一笔不小的费用，万一卖得好还行，要是买得不好，还得把剩下的柑橘都给拉回去，那又是一笔费用。

说不定到头来，卖出去的柑橘连路费都没能赚起来，那不等于是赔本赚吆喝吗？

这两种意见，各有支持者，也各有道理，说着说着，甚至相互争执了起来。

杨欣和春晓听着他们的争执，也交头接耳地讨论了几句，最后拿定了主意。

杨欣让众人不要争吵，然后宣布：

“我和春晓刚才商量了一下，决定联系许书记，让他尽快往羊城这里送一车的柑橘过来。

我们这次来羊城的目的，不是为了从展销会上赚回多少钱，而是为了宣传我牛村的耙耙柑，让牛村的耙耙柑能够在羊城打响知名度。

所以哪怕是赔本赚吆喝，只要吆喝的声音够大，能够让更多的人听见，便算是成功！

春晓开口，既是附和，也是补充：

“现在年虽然过了，但还在春节里面。

咱们的耙耙柑要是运过来，能得到羊城这边老百姓的喜爱。咱们此行的目的，就等于是成功了一半！

所以我和杨欣都认为，应该运一批耙耙柑过来，说是抢占市场也罢，说是打响知名度也好，对我们来说，都是有好处的。”