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第一百八十章 鱼水商行（第3页）

先前负责市调的伙计连忙凑到平安耳边介绍道。

平安是他做书童时赵楫的称呼，但他如今出来做事，旁人当然不能叫他“平安”

。他自幼卖入荆王府，自是跟随家主，也就是赵楫姓赵，因此大名应当叫赵平安。旁人如今多称呼他为赵管家或者赵管事。

“原来是钱掌柜！失敬失敬！”

平安笑着施礼道。“非是晚辈不敬，而是主家将这摊子交到晚辈手上。晚辈过去只是一介家奴，初当大任，只得战战兢兢，勉力应付。因此才没有去拜望前辈，还请钱掌柜见谅。”

“哼！”

钱掌柜听他说得诚恳，摸不准他究竟是何心意，轻哼一声，等他的下文。

“呵呵！我们勇毅军来到李庄，所作的一切都是为了李庄繁荣。前辈所说赶尽杀绝之事，是绝不会做的。”

“那你们……”

钱掌柜听得这话又想争辩，平安上前一步，抓住他的手臂笑道：

“前辈莫急！听晚辈说完。我们大人早交代过，要多向生意场上的前辈们学习。大人常说，天下的钱是赚不完的，有钱大家一起赚才能长久。”

说着平安将手拢在袖中，伸到钱掌柜袖子里比了个手势。这是古代谈生意常用的法子，叫做“袖里乾坤”

；两方谈价，又不愿被人知道，便常用这样的法子。

“我们鱼水行愿意以这个折扣将米面卖给贵铺经营，可好？我们鱼水行承诺今日过后便恢复原价，今后只在过年一天特价，其余时候绝不降价，绝不会影响贵行的生意。”

“这，这……”

鱼水行的米面都是赵楫从现代照搬的设计，制造的新式水磨和脱离机加工制造的。不但省时省力，而且加工成本极低，米面的质量又是宋代的加工工艺根本无法达到的。

平安给的价格，其实也就是钱掌柜日常进货的价格。也就是说，他若改从鱼水行进货，利润也能保持和过去一样。而且鱼水行的货质量好，价格和其他的一样，竞争力却更强了。若是贩运到别处，便可比普通的米面卖出更高的价。

“那我可否将货运到临湖城里去卖？”

钱掌柜立马想到了新的商机。

“呵呵！前辈进了货，货便归前辈所有，我们鱼水行绝对不再干涉。而且我们只在这李庄开设一家商行，暂时不会开设分行，前辈若有门路，不妨多进一些货贩运到远处牟利。”

钱掌柜顿时陷入沉思，盘算着该进多少货，运到何处销售了。

“钱掌柜若觉得合适，可与我行签订契约。我行保证按质按量按时供货，若有违约愿十倍赔偿。”

平安趁热打铁，迅敲定了这笔长期供货的批生意。

秦筠看得心中暗暗点头，她虽只是开药铺，但也算半个生意人，自能看出鱼水行井井有条，朝气蓬勃，今后的生意必然错不了。

回到家里，秦筠闲来无事，终于想起那包赠品。打开一看，原来里边是一些更小的纸包，一面印着品名：冰糖、白米、黄米、面粉、肥皂；背面还印着商品介绍或品名。

女孩都爱甜食，秦筠也不例外，她先打开那正面印着“冰糖”

的纸袋。只见里边有好几粒小指甲盖那般大小的糖粒，纯澈透明，果真如冰晶一般。

秦筠捻了一粒放入口中，冰凉凉，甜丝丝，好清纯的甜味。她知道自己明天定然要再跑一趟鱼水行了，这冰糖也实在太好吃了。

粮食的放到一边，秦筠拿起那包从没听说过的奇怪货品，“肥皂？”