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余惜惜听着有些无聊,不明白为什么姜莫里会让他们发表看法。
以前在学校里,老师一般不怎么样成绩不好或者是一般的同学发言,他们每次点到的都是策划点子十分新颖有创新的人,还说这样可以让大家学习更多更好的别人的经验和设计思路。
余惜惜并不是看不起张萌萌和刘其然,她被父母宠着长大,家教却不错,虽然生活自理能力差了一点,而且性格也有些大大咧咧,但她身上还有很多优秀的品质,比如说尊敬前辈。
只是,在余惜惜看来,张萌萌和刘其然虽然是这个团队中不可或缺的一员,但是既然他们不擅长策划,那么他们的工作重心就应该向其他更为擅长的地方转移。
姜莫里似乎看透了她心中所想,下一个点了她的名字,“余惜惜,你来说一说你的想法。”
终于可以展现自我了!
余惜惜感觉有些膨胀,她骄傲的说:“我今天下午想了五个点子,第一个是在瓶子的包装上做一个刮刮奖,这样可以刺激人们消费。”
说完她看着姜莫里,等着她点评,姜莫里却只是说:“继续。”
余惜惜说:“第二个点子,是给包装纸配对,设计几对或者十几对配对的情侣,分别印在瓶身的包装纸上,这样,消费者就会为了买到配对的包装纸,多买一瓶。”
接着她不用姜莫里说,自觉的将五个点子全部说完,然后看着姜莫里一脸求表扬。
姜莫里看了她一眼,随后对张萌萌说:“你来说说这些点子里的问题。”
张萌萌看了一眼余惜惜,毫不客气的说:“惜惜,你所有的点子都没有抓到客户的要求,他们需要的不仅仅是提高销量,更是需要通过这一次营销做出一个饮料文化。就像王老吉喝了不上火,农夫山泉有点甜,客户的要求是在提高销量的同时,让人们对他的产品产生更加深刻的印象,能够有一个饮料文化存在于消费者心里,让他们一想到这个文化,就能想起这个饮料,也能够让他们一看到这个饮料就能想起这个文化。”
余惜惜一脸懵逼,完全没有想到自己竟然被毙了,而且原因如此简单——偏离客户的要求。
张萌萌看她懵懂的样子,以为她没有听懂,又对她说:“你看,现在大家去吃火锅,一想到上火就会想到王老吉,一看到王老吉就知道它是凉茶,喝了不上火。”
张萌萌举的例子很直白易懂。余惜惜一听就明白了。
但是,明白归明白,她还是像是被霜打了的茄子,没精打采的坐在凳子上。看着自己努力了一下午的结果,她心里有些委屈,明明那么辛苦想出来的点子,却被批的一无是处。
张萌萌点评了她的点子,姜莫里没有再说其他的,而是对徐杨琳说:“你下午有新想法吗?”
“有。”
徐杨琳走到会议室前方,将自己的u盘插进电脑,然后打开一个ppt。
刚刚还有些沮丧的余惜惜在看到这一幕后,立刻又兴奋了,并且兴奋中还带着震惊,她觉得一下午的时间想点子都不够,徐杨琳居然做出一个ppt,这是要逆天的节奏啊!
徐杨琳打开自己的ppt,屏幕上出现一首首耳熟于心的歌词。
徐杨琳将这些歌词逐个放给大家看,随后对大家说:“我的想法是在瓶身的包装纸上印歌词,而这些歌词都是和这款饮料有一定关系的。”
随后她将自己的计划背景及思维展示出来,“lan鸡尾酒的消费群体以年轻人为主,主要的消费场所以聚会、ktv、酒吧为主,在这些地方,唱歌是必不可少的调节气氛的活动,如果我们能够在瓶身上印上歌词,那么在这些场所,便会刺激客户选择lan鸡尾酒。lan鸡尾酒是新出现的新品,对很多消费者来说并不熟悉,以此作为营销手段,可以在消费者以后听到同一首歌时,想到lan鸡尾酒,让lan鸡尾酒在众多饮品中脱颖而出。”
徐杨琳说完,姜莫里看着手中的资料沉默了一会儿,随后对她说:“把这个做一份详细的营销计划给我,我明天要见到,然后再定夺。”
徐杨琳松了口气,答应道:“好的。”
姜莫里不再浪费大家的时间,详细的营销计划并不是徐杨琳一个人可以搞定的,需要他们几人一起努力做出自己擅长的一部分。
所以众人立刻回到自己的工位,开始新一轮工作。
余惜惜却仍旧坐在会议室,看着自己的点子,脑子里再浮现出徐杨琳的点子。
随即她有些疑惑,在她看来,两人的点子都是差不多的,没有什么太大的区别,虽然徐杨琳的考虑的更周全,但是自己的点子改一改也是能够达到这个标准的呀!
余惜惜越想,眉头皱的越深,像是钻进死胡同,怎么也出不来。
“想不通吗?”
姜莫里的声音在耳边响起,余惜惜被吓了一跳,看了一眼姜莫里后,心中的疑惑和委屈一时全都显现在脸上,“为什么我的就不行呢?”
姜莫里坐到她身边,将手上的调研分析资料递给她,然后指着其中一段,对她说:“你看看这一段,这是我们这个产品的潜在客户调查,它的潜在客户是聚会中的各类人士,而你的点子,针对的对象又是谁呢?”
余惜惜愣愣的看着她,随后反应过来了,她其实是个很聪明的人,立刻意识到,自己只是想着要怎样才能够吸引人,才能够新奇,才能够出奇制胜,可是却卷入一个误区。
姜莫里继续说:“做策划,最重要的是基于调查的基础上去创新,而不是想怎样就怎样。”
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