科信文学

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第84章 起航5k（第2页）

俞兴依旧婉拒道：「我们已经接触了天使投资人，如果能做出来名堂，希望刘总能把我推荐给更多的投资人。」

「没问题，只要你的网站有价值。」刘强东笑道，「只要东西有价值，投资人是能下定决心的。」

俞兴听出来潜在的意思：「看来要恭喜京东度过难关了，刘总，说实在的，我这次出售公司，最担心的就是我公司里的兄弟，也是得到珍爱网的善待承诺才松了一口气。」

虽然有些兄弟的名字已经记不起来了，但事就是这麽个事。

他又说了句：「刘总，我也是京东的用户，但是，我现在用京东和淘宝的时候总觉得你们在支付这一块太有缺陷了，京东得做自己的支付啊。」

俞兴是真用京东的，但以他后来的成熟眼光看，如今的京东连自己的支付都没有，线上支付主要是支持网银在线丶支付宝等第三方，这就特别奇怪和别扭。

刘强东不以为然的说道：「支付没什麽用，你知道我们京东很支持货到付款吧？就是这个才建立了我们和用户之间的信任，这才是我们的大头，你知道这能占多少比例吗？」

「80%呗。」俞兴答道。

刘强东一愣，猜的这麽准。

俞兴不是乱猜的，事实上，京东做支付做晚了这个评价就出自刘强东本人之口，他后来把这一条列为他做京东十一年时间里所犯的最大错误。

刘强东咽了咽自己想说的话，缓和了下心情，认真的探讨道：「我们卖的很多东西都是价格比较高的，这天然的就容易让客户担忧，我认为网银快捷支付丶快钱丶财付通丶支付宝这些东西已经够了。」

俞兴很乐意搅合搅合这些巨头与未来巨头，他给出自己的想法：「刘总，从竞争来看，淘宝现在做了淘宝商城，目标就是B2C，它是要一统国内的电商市场，你现在还用竞争对手的接口，如果淘宝商城发力，支付渠道做做补贴啊优惠啊，没准就分流走了用户。」

「从行业来看，线上支付乃至行动支付必然也会发展的越来越快，支付不单是工具，更会是一套帐户体系。」

「从对手的重视来看，阿里做支付宝，企鹅做财付通，你看那俩人像是易与之辈吗？」

「刘总啊，不是劝你明天就做，是手里稍有馀力就需要试试了。」

俞兴侃侃而谈，希望这些人之间的竞争可以更激烈一些。

刘强东思考了一会，没有瞧不起电话另一端的大学生创业者，说道：「这个事我会讨论讨论，现在确实没有馀力，但你这个话确实有道理，我想想，我要再想想。」

「嗯，哦对，刘总，有个事我想想问问你，是和我现在职场网站有关的。」俞兴问道，「京东今年的管培生计划冻结了吗？」

刘强东听到这话，笑道：「俞总，你对京东确实挺关注的啊，今年情况很难，是收窄了。」

「我现在做的就是这一块的信息，而且，我比较关注大学生就业这一块，希望能给他们带来更准确的消息。」俞兴认真的说道，「刘总，既然京东即将缓解资金压力，大学生管培能花多少钱？我真的认为你们这个计划是很好的。」

刘强东颇为高兴能得到外界的认可。

京东的管理培训生计划是去年才开始做的，他拿到1000万美元融资的第一件事不是做物流，而是启动管培计划，打算持续的为公司培养人才。

他略一沉吟，说道：「等到这次的融资敲定，培训规模会回来的，我们去年只招了2个人，今年原本打算招20个人，但资金压力比较大，目前打算变成8个。」

京东内部把管培计划称之为「京鹰会」，重视程度比较高。

「网际网路的发展速度太快，金融风暴也无法阻挡。」俞兴笑道，「我是刚从大学出来，上个项目的员工又都是大学生，连客户都基本是校园里，我知道他们在即将踏出校门时的茫然和忐忑，刘总，经历危机的京东依旧坚持培养20位人才，这在日后未必不是一桩美谈。」

刘强东说道：「你倒是……挺为别人着想，你愿意来吗？过来一起商量商量电子支付的未来。」

「我这个项目要是黄了，到时候就去找京东。」俞兴笑道，「刘总，多问一句，徐新是什麽做事风格？」

「她很有眼光和魄力，像这个管培计划就是我采纳了她的建议。」刘强东缓缓说道，「但她是一个比较强硬的做事风格，喜欢插手投资的企业。」

俞兴有点吃惊：「她插手京东的运营吗？」

「不。」刘强东说到这里略有些自得，「她是很强硬，但我更强硬，如果你真要接触更多的融资，我给你一个小建议。」

他停顿两秒，给出建议：「小心投资人，他们都是很狡猾的。」

俞兴直白的问道：「包括徐新？」

刘强东笑而不答。

但答案也显而易见。

俞兴稍微勾勒一些投资人的形象，最后问道：「刘总，我能公布你这个管培生的消息吗？正好拿到做网站时用一用，会聊一下京东的大好前景，也会说下过去的压力。」

刘强东笑道：「谈这个好吗？」