科信文学

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第70章 登上舞台6k（第4页）

宋宇锋见这两人热聊，心里想的却是「百晓生」网站想要发展的第一个热点新闻，唔，百合网的这位这麽给面子，到时候就少提它吧。

「俞总，你们这个瑰爱网，我问了问，底下确实在推收购的事。」慕言聊着聊着把话题转到了俞兴此刻在做的事，「你自己是怎麽想的？」

俞兴迟疑着答道：「慕总，说实话，我也在犹豫，我创业经验很少，这个细分的赛道，我感觉可以做下去，但是……」

「你是想做下去，还是想把价格卖高点？」慕言这时候直言不讳，「他们说，我们百合网给你出的这个130万已经很高了。」

俞兴点头，很诚实的答道：「是的，百合网现在是出价最高的。」

慕言有点意外，这个「出价最高」的信息还挺关键，现在获取的轻而易举。

他忍不住笑道：「俞总啊，你说话很坦率，那既然这样，我也坦率的说说我的看法，如果是我来谈这个事，我认为你这个项目我只能花100万买。」

宋宇锋瞬间在心里念头翻滚，提它，就提它！必须狠狠的提它！

「我觉得我很难为了100万就放弃一个可以做的事业。」俞兴表示了自己的态度。

慕言见到是这样的表态才继续往下说：「昨天你给我打电话，我也才问了负责这事的人，给出的是同样的想法，但他反驳了我的意见，说这个事没有想像中那麽容易做。」

宋宇锋听明白了，先压一下，又找补回来，这是已经开始讨价还价了！

「嗯，我听说不光百合网，珍爱网他们也尝试了。」俞兴不吝于分享认知，「事实证明，校园是有自己的生态的，这个界限不是说没法突破，但需要更多的力气。」

三个买家都有钱，虽说现有的团队不太适合攻略校园，但它们可以组建适合的团队。

只是，新业务至今也就三个月，仍旧属于可以观察和验证的时期，大家不用很心急的来迅速催动。

慕言赞赏的点点头：「不错，确实是这样，我就觉得你也是能意识到竞争所在的，不可能说，这个生意能赚钱，还一直没人能和你竞争，那就太侥幸心理了。」

俞兴默默点头。

慕言观察着这位大学生的反应，略一沉吟，说道：「俞总，我说两句真心话，我的观点是被同事纠正了的，我现在认为收购你们是一个不错的决策，但同样的，对你也是一个不错的决策。」

「我为什麽这麽说？」

「你如果愿意来百合网，我现在给你一个150万的收购价。」

他见俞兴要说话，伸手示意听自己说完。

「但我不是很想和你聊价格，也不想砍来砍去，我觉得对你对我们更重要的是收购之后的事情，你来百合网，你就还做这一块你熟悉的业务。」

「百合网以后是要上市的，你现在进来把一块业务做起来，你拿的是以后上市的股票，这个价值远比我们现在纠结十万二十万多太多太多了。」

俞兴沉吟不语，貌似心动。

慕言再加了一把火候：「俞总，我当年从清华出来，去美国读麻萨诸塞大学的博士，然后又去了微软华夏研究院，去了WebEx公司，再然后创业，到了05年才和我的校友一起创办百合网。」

他缓缓叹道：「这些年，我的一个人生经验就是，一定要重视长远价值的实践。」

来自名校的行业前辈的语重心长的人生经验，以及，比先前最高价还要高20万的报价。

宋宇锋设身处地，都快动摇了，草，这些人都有一手啊！

会场响起哗啦啦的鼓掌声，台上的发言结束了。

俞兴神色一变：「到我了，谢谢慕总的人生经验。」

随着主持人的介绍，俞兴从座位上起身，沿着过道，上了舞台。

今年的网际网路大会设置了全体大会丶特色会场丶企业专场等不同板块，而现在这场就是特色会场，但台下嘉宾和观众都不多。

俞兴站在台上，视野十分宽阔，扫了一眼之后有点失望。

只有百合网的慕言到场了，世纪佳缘的龚海燕和珍爱网的李松都没有来，而那些巨头掌门人更不用说，或许还正在参加更高规格的会议。

既然这样，也是尽力了。

俞兴吸了口气，给出自己的开场白。

「大家好，我是一名创办了瑰爱网的研究生俞兴。」