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第11章(第2页)

“我这标价都不高啊,小妹妹。”

老板娘想了想,“如果你真心想要,给你少一块。”

“只少一块啊?”

肖瑶挑了一个带珠子的头花出来,晃了晃,脸上显出犹豫,“刚刚那家只要6块,但是款式和你不一样。虽然我很喜欢你这个款式,但是价格差了这么多,要不我再去那家看看吧。”

在你不知道行情的时候,勇于砍价,试图离开,是摸清底价的关键步骤。

“6块?不可能,小妹妹你怕不是看错了吧,这种带珠子的头花我进货都不止6块。”

老板娘有些着急。

肖瑶放下手里的头花,清澈的眼睛里写满了单纯,“啊?是吗?那可能是我看错了吧,我去再看一下吧。”

肖瑶转身离开。

走了几步,老板娘也没叫她。

肖瑶想,如果老板娘不叫她,说明6块肯定是卖不了的。

不过她没把话说死,只是说她去确认一下。一会儿她还可以回来说自己确实看错了,然后再还一轮价。

正想着,身后传来老板娘的声音,“哎哎哎,小妹妹,来来来。”

肖瑶赶紧转身,明知故问,“怎么了?”

老板娘朝她招手,“你先过来,过来跟你说。”

肖瑶回去,老板娘笑着压低音量,“你这个小姑娘,还真是会还价。6块钱的零售价我是从来没卖过。看你是学生,就卖给你了。回去如果有同学喜欢,就带同学来这儿买行不行?”

肖瑶笑着说,“行。我三种都要,其他两种什么价格?”

老板娘在纸上写了写,一个4,一个5,然后说,“既然那个都给你降了,我里外里都降到底了。这个价格你去哪家都不可能有更低的了。”

既然零售价清楚了,肖瑶就开始谈批发价了。

到这个份上了,肖瑶也不再隐瞒了,肖瑶说,“我要100个布的,50个绸的,20个珠子的。”

老板娘一脸吃惊,这可是一笔大单子,“真的假的,你要这么多?”

肖瑶眼睛弯起来,笑的很讨喜,“这还带骗人的?回去卖的好的话,以后就在你这里进货了。”

老板娘脸上笑开了花,连声说好。

肖瑶又说,“但是我买这么多,肯定不能按零售价给我。我出这个价。”

肖瑶拿笔在纸上写,布2,绸3,珠4。

老板娘看了一眼,头摇的跟拨浪鼓似的,“这不行,这不行,这个价格卖不了。”

老板娘提笔,又把价格改成了布3,绸4,珠5

肖瑶笑笑,说道,“老板娘,我一笔买了170个,你看单个的利润就不合适了。你要看的是这一笔你总共的利润。原来你要花几天甚至十几天挣的钱,现在你一会儿就挣到了。后面的时间你可以再进货,再卖了挣钱,说到底还是划算的呀。”

肖瑶表现出很不着急的样子,“要不,我去转会儿,你再考虑考虑。”

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