科信文学

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第91章 空手套白狼（第1页）

因此，玩家唯一需要考虑的就是通过哪种方式合作。

陈功的这番话，看似普普通通，但他为了诱导三人接受他的提议，运用了多种心理学和营销学的方法。

先，陈功摆明了告诉其他玩家，他会用奖励的一百万去买最贵的消息。

这句话其实就是给了其他人一个潜意识里的想法这个消息我马上就要买，而且只有我买得起，从而让人忽略了他们其实也是可以通过集资来买的。

“既然陈功都已经买了，我们还买做什么？”

这就是陈功想要营造的心理想法。

有了这一点作为铺垫以后，陈功顺势提出了两种合作方案。

第一种合作方案是直接购买，价格高达五十万。

这个消息值五十万吗？

当然不值。

虽然消息本身的购买价值高达一百万，但这不代表消息在玩家之间的流通价值是值一百万的。

要知道，哪怕不算陈功，他们也有三个人，三个人集资购买，也只需要各付三十多万就可以了。

但陈功要的就是这么个效果。

因为陈功本来就没打算把消息直接卖出去。

当玩家意识到这则消息不值五十万的时候，自然而然就会开始考虑第二种合作方式。

一旦玩家开始考虑这点，他们就等于自己跳进了陈功挖好的坑里，跳都跳不出来的那种。

这种套路，在营销学中叫做诱饵效应，第一种合作方式就是陈功抛出的诱饵。

将自己一半的收益交给陈功，听起来是一个稳赚不赔的好买卖，但这一切都得建立在一个前提之上。

那就是陈功真的买了一百万的消息，以及按照消息说了真的能涨的股票。

玩家在考虑这种合作方式的时候，很难会去考虑，如果自己亏了怎么办。

毕竟他们已经被陈功之前的话语给带进了一个思维误区里。

陈功从始至终都没有打算花一百万去买消息。

他打的就是空手套白狼的算盘。

只要没有玩家头铁到要花钱买消息，陈功就会随便找支股票，让其他人去买。

不管这些人是亏了还是赚了，陈功都稳赚不赔。

因为陈功根本就没有投入任何成本。

至于所谓的防止泄露消息的说辞，完全就是借口而已。

当然，如果真的有玩家要买消息，陈功也不介意真的花钱把消息买下来。

作为得到一百万奖励的人，陈功将消息进行再次贩卖，成功率一定要高于其他买下消息的人。

怎么想，陈功的这笔买卖都是赔不了的。

因此，陈功特意在提议的最后，附上了一句，问其他人要选择哪种合作方式。

这句话就是加强了其他人的思维定式。

这就好比一个人去逛商场，本来只是打算随便看看。