科信文学

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第五章 合作达成（第1页）

虽然无比的尴尬。

但白寡妇，还是给了张彦祖个展示的机会，品尝了下他带来的那包雪盐，面露讶异之色。

好盐。

颜色纯白如雪。

颗粒十分均匀。

味道也非常纯粹，没有丝毫苦味异味。

绝对是最上等的好盐，若用来做菜，味道都要好吃不少。

肯定也能很容易得到高端消费群体的接受，可以卖出不低于蜀州青盐的价格。

只是在接下来的价格谈判中，张彦祖现这个白寡妇很不好对付，他刚开始想以一两银子一斤的价格供货，遭到拒绝，逐步退让到五百文一斤，但依然遭到拒绝。

“白夫人，雪盐的制作成本很高的，需数斤粗盐，才能提纯出一斤雪盐，还要消耗不少人工，五百文一斤的供货价，真的是我的底线了，没法再低了。”

张彦祖道。

“张公子，你把提纯的办法交给我，我来安排人手生产，实际供货价降到两百文，应该是没问题的吧？利润我们五五分成，谁都不会吃亏，这种合作方式如何？”

白锦秀媚眼看着他问。

“这就没有意思了，白夫人你毫无诚意啊，技术若是交出来，我连汤都喝不到了，若技术又不小心扩散了出去，夫人你的福云纪也无利可图。夫人，五百文一斤，能合作就合作，不能合作，我去找另外几家试试。”

张彦祖作势就要离开。

不过白寡妇没有拦他的意思，只是淡淡的道：“张公子，你主动找我合作，看中的，就是我白家实力最弱，最好拿捏吧？如果能找另外几家合作，你就不会来我这里了，当然你说的也有些道理，但我能接受的最低进货价，是3oo文一斤，再多就算了，有钱人不是非要吃你的雪盐，蜀州青盐已经很不错了。”

张彦祖顿时止住了步伐。

看来这古人真不能小瞧，哪怕是一个女子，都是如此的聪明，很难将对方拿捏。

算了。

三百文一斤的价格也不错了，利润率有个5o%，只要产能大些，薄利多销，还是能赚到不少的。

只得转过头，对白寡妇道：“白夫人，三百文一斤的价格，我勉强可以接受，不过每日百斤左右的产量，你的福云记，能否全部吃下？如果进货量太少，价格又这么低，那我真的无利可图了。”

“可以，兰阳县的富户不少，还可卖到郡城和州城，区区每日百斤，是完全可以消化的。”

白锦秀想了想点头道，其实她也承担了一定的风险，雪盐虽好，但若是没能打开局面，不被高端消费者们接受，那可就全砸自己手里了，虽然这种概率不高，但最基本的商业风险意识还是要有的。

“好，白夫人，我们合作愉快。”

双方的合作就此达成。

……

此后的几天。

张彦祖以每天供货一批的度，给白寡妇的福云记供应雪盐，而福云记商铺的货架上，则以五百文一斤的零售价，对外进行销售。

另外为了打开雪盐的销售市场。

白寡妇想了不少的办法，先是找到几家中高档的酒楼，免费提供了少量雪盐，让他们酒楼的厨师，分别用雪盐、青盐、粗盐，烹饪同样的菜肴，再品尝味道的好坏，结果自然是雪盐轻松胜出，这几家酒楼的老板，纷纷下了购买雪盐的订单，虽然会带来成本的少量提高，但一盘菜能用多少盐？大不了把菜价提高个两三文。