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第4章 舍不得孩子套不住流氓（第3页）

他自己还以为很了不起，好像比别人深思熟虑，其实完全相反，在赚钱上想太多，迟迟不行动的人，其实就是个垃圾。

任何时候的生意，说起来无外乎是两种，一种是卖别人的东西，一个就是卖自己的东西，我从那么多的营销实践现，人家的东西再好，总不如卖自己的东西靠谱，卖别人的东西始终存在很多问题，别人的东西你赚一百块，不如卖你自己的东西赚一块钱。

许多人说，老商，我没有自己的东西呀，我卖什么呢？

很多人就是这么想的，于是他就把别人的东西搞过来卖，比如帮人家卖水果、卖面膜、卖化妆品、卖茶叶、卖红酒、卖衣服、卖玩具、卖工艺品，还有帮人家拉单子、订酒店、卖房子、租车等等。

当然，我们并不是说这些就不能搞，这些怎么不能搞呢，社会上有那么多人，都在搞这种生意，怎么不能搞呢？我的意思是说，如果你歪好有那么一点点完全属于自己的东西，你就卖你自己的。

因为卖别人的东西实在是太辛苦了，实在实在是太辛苦了！中间过程每个人都是一言难尽。

许多老板们都深有体会，即便是你卖别人的东西赚到钱了，那又怎么样呢？中间的甘苦你是最清楚的，还有更多卖别人东西没有赚到钱的，相信你更是一言难尽了。

我在这里大胆总结一点：只要你有自己的东西，就不要卖别人的东西，永远不要！希望你从做生意的第一天就打消这个念头，从一开始就走自己的路！

那么，如果我们现在开始做生意，我们为什么不卖自己的东西呢？做生意就是一种选择，没有谁对谁错，从起步的简单、中间过程的完全可控，和未来的展前景来看，卖自己东西都是一条最好的道路。

从某种意义上来说，人本身就是因为没有自己的东西，才去卖别人的东西的，既然我们有自己的，那何必去卖别人的呢？

大部分人都在卖自己的东西，比如卖自己果园的水果、农产品，自家的茶叶、自己酿的酒，自家养的小猪，牛羊肉、自家产的鸡蛋，红糖、蜂蜜等。这都是自家的产品。

还有那些开理店、开洗车店、开美甲店、美容院、洗衣店、餐馆、酒楼、宾馆、还有写字楼里那些提供信息服务、技术服务、法律服务、金融服务、软件开等等。这些虽然不是完全的有型产品，但都是通过自己的手艺、技术、体力为别人提供服务的。

那么，如果我们歪好有一点自己的货源，或者有一两门自己的手艺的，最好就是去卖完全属于自己的东西。你如果做过几年的生意你就会知道，卖别人的东西，那真叫一个累，完全不是人干的。

写到这里我们并不是贬低那些代理别人商品的人，而是卖别人的东西那么难，他们还能做，而且还能赚钱，我们应该向他们致敬。

许多人说，我没有自己的东西呀，我能卖什么呢？

问题就在这里了，你就听好了，你一定要想简单一点，千万不要把事情搞复杂，你开始做生意，你就有个东西卖就行了，有任何东西拿出来卖都是可以的，你不要一直在那里傻想，傻等，东想想，西想想，如果你这样那黄花菜都歇了，你还卖东西赚钱，卖个头哦。

这里有一个原则，那就是：有啥卖啥，有什么卖什么！

比如你家有鸡蛋，那你就卖鸡蛋；比如你家产玉米、红薯、蔬菜，你就卖玉米、红薯，我们读者里有很多都是来自于乡村的，乡村这些资源取之不尽用之不竭的，为什么不卖起来呢？

你是做生意的，能赚钱就好了，你还要卖啥，你还想去卖飞机大炮啊？许多人就是脑子有病，总是还没干事就想那么多，卖玉米、土豆怎么了?现在乡村的孩子和大姐们，人家不是卖得很好吗？

卖你家的香肠怎么了呢？卖腊猪肉怎么了呢，人家大学教授出来的回家卖猪肉，后来不但赚钱，而且照样成名人。

卖什么都是卖，卖什么都不重要，卖的物品只不过是你赚钱的工具和手段而已，就是卖自家菜地的大白菜，也比你帮人家卖豪华别墅去赚几个点的要强。

如果你家是医疗世家，你可以卖你自己的药，你父亲母亲的医术和手艺，如果你家有祖传秘方，那你几辈子就够了，还卖别人的什么鬼哦呵呵；

如果你家是画画的，你可以卖自家的画，如果你家是写书法字的，你可以卖自家的字；有人说，我爸妈不会写字画画怎么办？没关系啊，你甚至可以自己写字，自己画画然后拿出去卖呀？这有什么不可以呢？

要知道，以前你开个店，也就一天门口走来走去的几个鸟人，现在你随便卖一个东西，比如你就是卖你自己写的字，自己画的画，你面对的都是十五亿甚至七十亿的大市场，甚至你闺女在幼儿园画的画，你拿到网上都是会有人买走的。

人有一个特点，就是喜欢买东西，一个东西，如果多出现几次，他就会越来越熟悉，后来就会把它买走，其实这是一种很好的品质，因为干大事的都是不考虑的，而那些所谓的聪明人其实是愚蠢，他们不会买，他们怕上当，他们凡事小心谨慎，所以一生做不了大事。

尽量不要卖别人的东西，尽量去卖自己的东西，哪怕自己的东西再小，卖起来就会变大，甚至无限大……”

商荣华靠在文慧心的大腿上接着说道：

“李高官前几天来清水找我，东郊广场这个项目是你前进的绊脚石，你明年实习期就到了，如果转不了正，以后就没有机会了。

苏阿福为了你这个项目真是操碎了心，当时想法是好的，设计图确实不错，错就错在你应该先建旅游和游乐场把人气吸引过来，在建广场，房子根本就不够卖。

你把顺序给弄颠倒了，资金根本就不够主持这个项目，肯定是先把人弄来，没人气谁来买房做生意，是不是？”

“听君一席话胜读十年书，我舅舅来这么没通知我们俩？”

苏阿福问道。

“自己悟，那个，我睡一会，到了叫我。”

说完，闭上眼睛呼呼大睡………