科信文学

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第17章（第2页）

有小贩为难道。

“可我不会配方啊！”

有小贩为难道。

“这不简单，买本药膳的书，上面不都是么，实在不行上网上搜，现在网上啥都有。”

有人就出了个主意。

不过并不是所有人都有冒险精神，大多都只是说说，也只有个别的人，想着转行的事。

就在小贩们热烈探讨的时候，郭凡的摊位前又跑来一个男人，就是之前送了鱼粥的那对夫妻中的老公。

男人兴高采烈的对郭凡说：“哥们，你那鱼粥真不错，我老丈人一口气都喝光了，直夸好吃，他多少年都清淡饮食，没什么想吃的东西，居然说晚上还想喝这个粥！”

看他这激动劲，明显是生了喜事，想和郭凡分享。

郭凡也替他们高兴，稍后聊了几句，才得知他们的情况。

原来他们夫妻带粥回去后，怕粥不好喝，女人就打开盖自己先尝一口，顿时“嗯嗯”

出声，这鱼粥香而不稠，药不药膳的先放在一边，这粥是米香四溢，又有鱼肉的爽滑，含着嘴里都不舍得咽下去。

这两夫妻也是孝顺，确认这粥好喝，就拿给女方的父亲喝，卧床的老人家本来虚弱的闭着眼睛，一闻到鱼粥的香气，很快睁开眼睛，表示想尝一尝。

女儿开始一勺勺喂饭，结果很喜人，老人家把鱼粥都喝了，而且还意犹未尽。

不过夫妻俩都知道，老人刚动过手术不久，不宜吃得过多，所以答应晚上再给老人买鱼粥。

因为鱼粥是郭凡推销的，男人怕他走远了，就赶紧跑过来索要电话，表示以后还要订餐。

郭凡就和他交换了手机号，得知这位姓曾，叫曾凡涛。

“你这粥是49一碗吧？真不便宜，不过也是真好吃，以后不用为老丈人的饮食愁了，值！”

曾凡涛笑呵呵的给了郭凡1oo元钱，其中一半是之前鱼粥的价钱，另一半是预定晚餐的一份鱼粥。

郭凡找了他两块，就完成了交易。

这又是一次试吃之后引来的回头客，郭凡的送餐计划取得空前的成功。

曾凡涛不是富贵之家，吃一碗49的鱼粥着实有些肉痛，要是他自己生病肯定舍不得吃，不过现在卧床的岳父爱吃，作为孝顺的晚辈，多贵也肯买。

又是98元入账，旁边两个小贩看到后可不淡定不起来了，这药膳来钱也太容易了，转眼间收入三百多块，他们羡慕得眼睛都快红了，生生要逼出红眼病。

这些眼红的人还好，毕竟人之常情都想赚钱，可是唯独糖葫芦小贩耍起了小聪明，想现学现卖，复制郭凡的成功经验。

糖葫芦小贩觉得如今钱傻人多，他就学习郭凡的高端定价策略，把原来3块钱的糖葫芦，价格提高到了15元，这就是宫廷高端糖葫芦。

用他的话来讲，就是把价格提高，包装成大品牌，谁不会啊！

这位糖葫芦小贩是只看到了皮毛，却没现郭凡赚钱的本质，世上傻子并不多，谁的钱也不是大风刮来的，之所以药膳能有回头客，是因为口味和效果确实好，而不是因为价格高。

只有东西好，顾客才能接受价格高，并不是商品价格高才觉得它好，糖葫芦小贩明显是本末倒置。

他注定要吃到苦果。