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第4章 往事许家班（第2页）

为什么会入不敷出？

原来是因为一部分主家在白事结束后会对班主提出的报价进行一定程度的讨价还价，这样的讨价还价无论是对主家还是班主来说大多也是象征性的人情。

多少让一点，没有比婚丧嫁娶更大的事情，皆大欢喜的时候双方都不愿意为钱这点小事情再争个面红耳赤。

许风接手顾家班后情况则不然，多数情况下主家只是试探性的讨价，许风只是略微犹豫便会表示同意，这样一来出活的整体收入又降低了不少，时间久了入不敷出就是一定了的。

慢慢许风甚至有些害怕带着师兄弟们出活了。

和平常一样黄昏纸烧完以后整场法事也就结束了，为了顾家班许风不得不笑着去面对令他感到头疼的主家。

令许风意外的是这次三弟刘东盛表示要和自己一起讨钱，按照以前的规矩来看这样的做法显然是不合理的。

刘东盛又不是顾家班的班主甚至连顾家班的成员都算不上，凭什么代表顾家班和主家讨价还价。

或许许风只是感到孤独希望身边能有个亲人陪着自己吧！

许风面露微笑的同意了刘东盛跟着自己一起向主家讨钱的请求。

兄弟两人各怀难以言表的忐忑心情，自母亲离世后第一次联手面对生活所带来的困难。

许风一如既往的报价，主家按例讨价。

不等许风开口说话刘东盛就开始滔滔不绝讲述许风如何尽心，顾家班兄弟如何尽力，一番讲述后代表许风表示价钱真的已经很公道。

对于刘东盛突然插话主家虽然有些不满倒也没有出言讽刺，只是问了刘东盛和许风的关系，听到刘东盛说自己是许班主的三弟后，按照许风的报价支付了白事的费用。

后来但凡顾家班遇到讨价还价的事情索性全部由刘东盛承包一并解决了。

后来刘东盛又将白事很多悼念项目更加细节化。

白事还未开始择定黄道吉日的时候就由主家自己选择更加多样性的悼念项目。

以前大多白事都是固定进行两天，刘东盛将很多悼念项目细化后便推出了单日白事、双日白事、三日白事。

不同条件的主家选择也更加丰富。

后来刘东盛又将很多白事用品进行了细致的档次划分，越精致的价格也就越高。

刘东盛还在守原县租了房子办了专门经营白事用品的营业执照。

像那些卖烟卖酒、卖米面粮油的商户一样，刘东盛也在用心售卖着大哥许风用纸糊的聚宝盆、小汽车、假人等等琳琅满目的白事用品。

许风曾经一度还是守原县有名的算命大师。

多年后有一次在酒桌上和以前许家班的故人聚会，刘东盛评价自己在许家班做过的让他最有成就感的事情，便是通过口口相传将大哥许风打造成了远近闻名的算命大师。

看风水、测吉凶、观八字，很多人慕名一定要让许风大师帮忙看看。

那时候便能看得出来刘东盛非常善于经营炒作。

刘东盛认为真人不露相露相非真人，不管你身份高低贵贱要想让许风大师帮忙看看，必须通过熟人介绍并且提前预约。

越不容易得到的反而越能引起人们的重视

许家班成了远近闻名的阴阳班，许风成了远近闻名的阴阳大师。