科信文学

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“是啊，所以问题就出在国内这两个字上面，那两家公司一开始创立品牌的时候，是立足于本国的。

在这两个温州皮鞋品牌创立的那个年代，大概连创始人自己都没有想过要做一个国际化的时尚品牌。

出口的方式主要还是代工。

而且，这两个品牌也确实从来就没有时尚过。

也就踏踏实实地搞质量，安安分分地卖鞋子，一年卖个八九百万双皮鞋，靠的是数量取胜。

他们是从下游往上做，这和当时他们所处的那个时代是息息相关的。

上个世纪八九十年代，国内的人，连出个国都很困难，哪里像现在，满世界都是中国留学生和中国商人。”

这是颜滟得出的结论。

“你们这两个小孩子啊，真是想到一出是一出”

，颜达邦颇感无语，“你爸我一个开工厂的，你和我说这些时尚不时尚的我也不明白，反正国内就没有哪个鞋子的品牌是可以卖得那么贵的。”

“老爸，你说的对，国内没有在时尚领域受到认可的奢侈品牌，可这就是个问题啊，我们为什么不能有呢？”

颜滟问老爸。

颜达邦还没有想好怎么回答女儿的问题的时候，颜滟又直接来了一个长篇大论：

“你看吧，瓷器以前是中国最有代表性的输出品了吧。

瓷器连英文都是cha，首字母一大写就变成cha，一个商品和国家同名，绝对是最能代表中国的输出品。

丝绸之路刚刚起航的时候，拥有中国的瓷器，绝对是欧洲贵族地位的象征，“cha”

在那个时候，是时尚和奢侈的代名词。

可现在，欧洲的奢侈品消费者，一说到瓷器，就只能想起hers（爱马仕）的家居用品和丹麦的哥本哈根瓷器。（注1）

完全都没有我们中国什么事情了。

除了收藏市场那些历史久远的天价瓷器，中国瓷器，都快成了日程生活和超市便宜瓷器的代名词了。

那些奢侈品牌烧瓷的本领是从哪里来的？还不都是我们中国传过去的？

我还特地去买过哥本哈根瓷器，就一个纯手工的噱头，瓷器本身的技术含量和精细程度都很一般，可人家一个盘子的价格，能换景德镇的几百上千个。

远的不说，奥康是中国鞋业营销中的佼佼者了吧，不管是代表中国制造打赢了和欧盟打反倾销官司，还是做了08年北京奥运的皮具供应商，全都成为了奥康进军国际市场的筹码。

可即便是这样，奥康的皮鞋在欧美市场也就是六七十美元的均价。

再说了，像奥康这样，已经把质量做到一流，又不把价格提上去的良心企业，人家欧洲人根本就不买账。

你卖得越便宜，人家就越不爽。不仅不会因此感谢你的诚信经营，还觉得因为你卖得太便宜，搞垮了人家的民族工业，所以处处针对你。

这也是为什么，国内的鞋业在跨国发展的道路上，举步维艰，时不时都要面对欧盟毫无理由地征收个临时反倾销税，又或者认定中国的鞋子不符合satra之类的国际检测标准。（注2）

别的不说，就说堂哥家代工生产的鞋子，一双能赚个一美元就已经算是最顶级的oe订单了。

可这些鞋子运去意大利之后，把包装什么的弄弄整齐，人家品牌卖的时候，利润就增加了几百倍。

这就是上游和下游的区别。

凭什么他们都到上游去了，我们却还一直在下游驻足呢？

凭什么我们的鞋子不能一双卖出几千上万块呢？

凭什么？”

颜滟终于发表完了自己的长篇大论。

“人家那些都是有历史有故事的大品牌。

没有品牌的话，你质量做的再好，也不可能卖出那么贵的价格。

除了品牌还有设计师，研发中心以及一整个生产链条。

打开门做生意，讲究个你情我愿。

不是你说你想卖得贵就会有人买的。”