科信文学

手机浏览器扫描二维码访问

第五十三章 国内销售必须自上而下（第2页）

“好的，李董事。

广告和品牌宣传，其实只是第一步，只是让这些企事业单位的人，都知道了我么的英豪公司和产品，但更重要的是下一步，如何让他们主动来采购我们的产品。

我自己就是做供应的，对于内地企事业单位的采购流程很熟悉。

打字机这个产品，虽然是企事业单位购买，但其实不是直接的生产设备，应该属于办公设备。

办公设备的采购权，一般并不在生产管理的体系内决策，而是通过行政、办公室体系进行审批。

这当中就存在一个问题，实际使用我们产品的人，能够体会到我们产品便利性的，往往都是具体的办事人员，他们并没有决定采购的权限，而能够签字拍板的人，却往往不用直接使用我们的产品。

内地的单位，普遍资金比较紧张，这种办公设备的采购，并不会影响到单位的正常运作，其实弹性非常大，如果想要销售更多的产品，一定要想办法，让这些单位的领导，有主动采购我们产品的意愿。”

“有道理，王先生觉得具体该怎么做？”

“这方面，我建议找计算机总局想想办法，他们也是英豪公司的股东嘛。

这个计算机总局，其实是新成立不久的部门，是专门为了推广内地的计算机应用设立的部门。

内地计算机应用推广困难，很大的原因是计算机都需要进口，但内地又没有那么多外汇。

我们这个中文打字机也算是计算机的一种，现在能够直接在国内销售，就不涉及到了外汇的问题。

我们完全可以和计算机总局一起，在全国推广我们的中文打字机，这与计算机总局本身的功能和目标是一致的。

部委的号召力，在内地是极为巨大的，只要我们能够说服计算机总局，一起来大力推广我们的产品，那市场可就一下子能够完全打开了。”

陈兵抬头看看王安时，这个家伙胆子真的不小，也足够敏感，居然把主意打到了部委身上。

陈兵对这个思路非常赞同，前世在部委待了那么多年，他自然知道这种互利的合作，可行性非常大。

不过陈兵想的比王安时更深入一些“王先生，现在企事业单位的编制都卡的很紧吧？”

这个问题好像与之前的话题有些离题，王安时愣了一下，还是回答到“确实卡的很紧，现在的单位一般很难获得扩充编制的名额。”

“王先生，我们这个中文打字机一旦被广发应用，一定会催生出一个新的行业-‘专业打字员’，你觉得这个上面，我们是不是能够再做做文章？”

“专业打字员”

？王安时此前到没想到这么深，但经过陈兵提醒，就陷入到了沉思之中，陈兵也不催促，起身帮他蓄满了茶水，等着他慢慢思考。

过了五六分钟，王安时的眼睛逐渐亮了起来。“陈总监这个提醒太重要了。

现在内地的编制，主要是上面在进行控制，但其实地方和单位都在千方百计的想要扩充编制指标。

如果我们能够和计算机总局一起，以推广计算机应用为理由，给各单位打开一个申请编制的借口，这些单位一定会抢破头的。”

陈兵又补充道“我们还可以和计算机总局一起来开展，专业打字员的培训工作。

我们出设备和费用，计算机总局出名义，我们要在全国开办那么多的销售公司，完全可以把这个培训班，在各地开起来。”

王安时听到这个建议，很是振奋了起来“陈总监的这个主意好，按我对计算机总局的了解，他们应该也会乐于和我们一起来弄这个。”

又聊了一些细节，陈兵给李世豪一个示意，李世豪就开始正式对王安时发出了邀请：

“王先生，我们很有诚意，正式邀请您加入我们英豪科技公司，出任我们英豪科技的销售总经理。