科信文学

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第25章 独修（第2页）

，一生粗茶淡饭，最后无疾而终，也是幸福。

若是有“才”

，那便辛苦。因为你先得寻找舞台，如果找不到供你施展的舞台，那么这些“才华”

最终极有可能成为你饿死或者气死的根源，遗憾在所难免。

所以很多时候，作为律师，学会开拓、挖掘资源，甚至比精深的业务技能更加重要。

还记得郭老师不知在哪段相声里曾经讲到过，“相声是说、学、逗、唱四门功课，但有时候这四门功课加在一起，也不如让您心甘情愿把钱掏出来重要”

，说的正是这个道理。

当然这也并不是说为了寻找施展抱负的舞台，不惜荒废了业务去大搞宣传和推广，甚至是不择手段的虚假宣传或恶性竞争，这里只是想道明律师业务技能背后的功夫，以及学会这个功夫的重要性。这也是行内常说，“律师行业，门槛在门里面”

的原因。

我也终于明白，当年面试我的那个主考官，问我的最后一个问题的真正含义。他不过是想告诉我，一名成熟的律师，除了业务精深之外，还要有“门槛内的功夫”

。而合理、合法地收取报酬，也是这“功夫”

中的应有之义。

律师的劳动本就属于智力成果，而一份智力成果自有它本身的价值，所以作为律师在与客户谈到劳动报酬时，不可“看菜吃饭”

、一物二价。更重要的是，要准确定位自己工作的意义和价值，不可拿工作来讲人情，如果自己的工作确实达到客户的目的和预期，那么客户是愿意在合理范围内支付报酬的。如果没有达到，哪怕是一分钱，客户也会觉得不值，而且在埋怨、责怪甚至追责时，他也绝对不会和你讲人情。

劳动成果的价值和尊严，也是一名律师的价值和尊严。我终于知道了面试考核时那个问题的答案，内心不由升起对那位考官的感激，感激他当时不着痕迹的点拨，一番经历之后再次回想，有如醍醐灌顶。

闲言少叙，书归正传。

曾经在刚执业还没有案子做的时候，我和瑞子为了把自己推广出去，也动了不少心思，因此在微信和电话里有不少最早的客户。当时这些客户大多是咨询和代写文书，真正能形成案件的很少，但那时候我们就是这样慢慢做起来了。后来渐渐有了自己的案源，这些最初的客户也就慢慢没怎么顾着了。

现在我不能接案子，就打算着把这些最早的客户汇拢过来，做些咨询和代书工作，这样，维持正常生活开支应该是不成问题的，而且，这还会成为我今后重新执业的珍贵资源基础。

这时候我才深刻地感觉到，曾经你不怎么在意的东西，有可能成为你后来救命的稻草。也是在这时候，我开始学会珍惜当下我所拥有的一切，也开始懂得，须有经历，方得成长的道理。

当然，既有资源的巩固和挖掘也是需要方法的。我把微信好友和电话簿里的联系人重新进行了整理，然后建了一个微信群，把最初的这些客户全部拉进了群里，然后给这个群取了一个名字叫“以法惠友”

，再以群主身份在群里布了一个公告，大致内容是“群里的成员都曾经是我的客户，有了大家的支持，才让我从一名新手律师，成长为经验丰富的成熟律师。为了感谢和回馈各位朋友，建立了这个微信群，免费为大家解答法律问题，普及法律知识。欢迎大家咨询、讨论，涉及隐私问题的可以私聊。”

虽然说得冠冕堂皇，挺不要脸，但免费咨询也确实给大家带来些实惠，而且咨询答疑的时间固定在每天早上八点至九点，因为如果随问随答的话，就显得我这个律师太闲，有点掉价了。固定好时间后，人家就会认为这大律师百忙之中仍然不忘给各位排忧解难，这样一来，身价一下又上去了。这些应该也都属于“门槛内的功夫”

吧。

需要代写法律文书我就收取一定费用，因为我目前的生活来源就指着这个呢！如果确实有案件需要代理，我只能谎称现在手头案子太多，一下子忙不过来，如果不急，可以缓一缓，如果急，我可以给他们介绍另外不错的律师。当然，这肯定是给瑞子介绍过去。

这个微信群就这样成了我停业期间的工作阵地，最初群里只有二十来个人，后来客户们你拉我、我拉他，慢慢的人数竟增加到三百多个，仅仅是代写文书已经完全足以保障我的生活，这是我最初没有预料到的。这一来，我这失业律师的生活反倒比那些执业律师更充实，每天准时在群里解答各种咨询，然后就是代写法律文书、草拟合同什么的，未、丑两个时辰雷打不动练气，其余时间仍然是饶有兴致地钻研着杂项篇。