科信文学

手机浏览器扫描二维码访问

第72章 郑家仁的困局（第2页）

现在全矿六个井口的煤，一个月六七万吨，是原来的十倍不止，可想而知销售的难度有多大。

不卖又不行。不回款，矿里生产经营就得停摆。

之前矿里一直低于成本价卖，甚至给钱就卖。卖一吨就得赔二三十块钱，甚至更多。

即便这样，一个月也就卖两三万吨一大关。

现在积压了五十万吨的煤在煤场里，看护都成问题。内部人偷，社会人偷。防都防不住。

而现在，全矿欠工人工资上千万，外欠生产资料上千万，欠缴职工保险上千万。

稳定又成了问题。必须想办法尽快打开销售渠道，把煤炭销售出去。

郑家仁一脸愁容的苦笑道：“我现在是被架在炉子上烤啊。”

“呵呵呵，太难受了，我现在睡觉做梦都躺在煤堆上。”

“郑大哥确实不容易。可惜我们也没那么大能力，帮不上忙。”

刘大军接口道。

他也倒腾煤。自然了解其中的难处。

现在想打开一个煤炭市场，着实不容易。请客，送礼，花钱，你还得能找到门路才行。

矿里销售的老渠道都萎缩了，想打开新市场太难。

现在很大一部分销量是卖给了他们这些二道贩子。

他们这些人都是瞅准了时机，想借机挣钱的各路人物。

个人打市场自然比矿里销售灵活了许多，开起市场来成效显着。

但开市场都需要钱和关系打通关节。他们这些个体二道贩子，掌握了一定渠道，自然就满足了。

关键是也没那么大的实力去拓展市场。基本上掌握的市场也是固定的。所以消化量也是固定的。

“你要是电厂老总还行。”

郑家仁笑道:“采购处长也行。”

几人就笑了起来。

谈起煤炭销售，郑家仁是有些新想法的。比如在矿里推行提成奖励制度，卖出一吨煤，额外给提一块钱或两块钱。

激销售人员的积极性，鼓励他们去开市场，

但这个改革想法，上下都有些接受不了。

你在这个岗位上，职责就是卖煤，拿这份工资，报销差旅差费，招待费，凭什么还要额外给奖励？

如今这个时期，步子迈得就有些大。

郑家仁毕竟不是一把手，根本无法推行实施。

刘运长听着，不得不佩服郑家仁的思维和胆气。其实，这正是后来一段时间，煤炭行业广泛实施了的一种销售政策。而且长期在执行。

他一时间心里也有了想法，却没有开口说出来。