科信文学

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第8章 风起卷波澜（第1页）

资本博弈不留情，

纵横捭阖皆为利。

创业之路多艰险，

风雨无阻自奋蹄。

随着方寸之间医馆四款产品的一炮打响，其中所蕴含的商机、诱惑、竞争就开始接踵而至。

7月22日上午9:oo，方寸之间医馆刚开门营业，申城天海日化集团的董事长贺长天在一名保镖、一名美女秘书和一名法务人员的陪同下亲自驾临。

平时，医馆主要由段泽华的女友李婉莹坐镇，他的导师林西安一周通常会来一到两天。

段泽华则主要带着一批工人在东江区阳光灿烂工业园内一个租赁的车间内调制和生产着四款产品。

陈阳则带着六名员工到处在采购和物色优质的中药材等。

仅仅过去了三周时间，工厂从最初的十八台机器，已经增加到了五十四台，工人也增加到了六十人。

每天24小时三班不间断地运转着。订单已经排到了半年之后。

李婉莹一看到平时只有在电视和媒体上才能看到的商业大佬贺长天，她不敢怠慢，立即热情地将三人迎进了医馆。

贺长天简单参观了一下这间医馆，然后开门见山地表示，自己想要和这家医馆的负责人商谈商业合作事宜。

李婉莹虽然是段泽华的女友，但她非常清楚自己的定位，她不会擅自代表段泽华做出任何重大决定。

在得知段泽华正在生产工厂后，贺长天立即表示，他们可以直接去工厂和段泽华见面商谈。

李婉莹只好和贺长天一起乘车前往工厂。

到达工厂后，由于生产现场环境比较嘈杂，贺长天等人就和段泽华两人坐在他的奔驰s6oo里展开了这次商务谈判。

贺长天简明扼要地表明了自己的来意。

第一，直接买断这四个产品。

第二，投资控股方寸之间医馆，成立合资公司，方寸之间以产品和技术入股，占股可以考虑在2o%左右，但不参与公司经营和重大决策。

第三，天海日化集团作为纯粹的投资方，第一期暂定投入资金1o亿元，由方寸之间医馆自行独立经营，天海日化集团享有这四款产品3o%的利润分配。

段泽华略作沉思后表明了自己的态度。

第一，自从他决定从医院辞职，自行创业起，每一款产品，就好比自己生养的孩子，他想自己来亲自抚养和教育他们一天天长大，看着他们一天天越来越有出息，所以，暂时不考虑假他人之手。

第二，公司今后开的所有产品都会走平价、平民路线，让广大民众都能消费得起自己公司的产品。所以他不想失去对公司产品的决策权。

创业就像下棋，虽然自己才刚刚踏上这条路，还不是棋道高手，但他的心里已经大概有了一个棋谱，想要独立自主地走下去。

第三，他是学习中医学的，身上的技术研风格可能会比较明显，对于资本的参与，他其实是比较敬而远之的，他不想让自己今后过多分心于和资本之间的博弈。

现在公司虽然各方面条件还比较艰苦，但他正在考虑通过向银行贷款等途径来获取接下来展的资金需要，而且他也很有信心，在公司展中可以依靠自身的现金流支撑。

最后，段泽华表示，他们三人刚开始创业，现在的心思和精力主要集中在很多的具体事务上，如扩大产能、严把质量关、服务好顾客、努力满足订单需求等。

很多复杂、高深的事情暂时还顾不上去多想，再加上他们三个人的人生阅历都很有限，目前也不允许他们涉足变幻莫测的资本市场。

尽管在贺长天强大的气场面前，段泽华的气场也丝毫不输于他。到了地极境，心境坚定而平稳。

整个商谈过程，段泽华都表现出了不亢不卑，不骄不躁的姿态。