科信文学

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第39章 经商之道（第1页）

这时钱金宝又喝了一口茶，笑眯眯地说道：“小伙子，你未来的理想是什么？”

志明坚定地说道：“我的理想是成为跟您一样的大商人，用财富救济那些穷苦的人们。所以我想跟着您学习做生意。”

钱金宝听完笑了笑，这笑声中志明听出来了几分真诚的笑意，但是又似乎蕴含着几分无奈在里边。接着钱金宝说道：“那么你知道做生意的秘诀么？”

这个突如其来的问题还真把志明难住了，凭他目前的理解，无非就是要头脑够灵活把握住商机。

于是志明答道：“秘诀应该是头脑灵活吧……”

钱金宝听罢摇摇头，笑着说道：“做生意其实就是做人。做生意成功与否取决于你做人做得怎么样。”

志明听到这句话也是愣住了，他怎么也想不通做生意跟做人的关系。

钱金宝看着一脸疑惑的志明，笑着说道：“这些道理你以后会明白的，年轻人不要急于求成。你先跟着管家下去安顿住，日后慢慢体会吧。”

志明连连答谢，就跟着管家住进了钱府的一间偏房。

接下来的日子，志明寸步不离地跟着钱金宝，学习他的言行举止。当钱金宝谈生意的时候，志明就跟在后边及时给客人端茶倒水，默默地听着钱金宝跟客人的对话。从这些老江湖的讨价还价中，志明也学到了很多实用的谈判技巧。钱金宝巡查各个分店的时候，志明也跟着学习他管理手下的方法。

一连学习了好几个月，志明觉得自己颇有收获。一日，钱金宝吩咐志明说今日要会见一个重要客人，让他准备上好的茶叶。志明从管家口中得知，这名重要客人竟然是朝中一名大员，志明自然不敢怠慢，小心翼翼地准备着茶叶，热水，水果和点心。

客人进来的时候，钱金宝连忙走出去恭迎这位大员，看到这个场景，志明也暗暗疑惑：钱金宝乃长安富，凭借的是自己的实力不用偷不用抢，难道还用得着对这些官员卑躬屈膝么？于是志明暗暗观察这位大员，只见他态度倨傲，言语间充满了傲慢。反观钱金宝却语气态度温和，就连志明听得都心里觉得堵得慌。

二人基本上也没有说什么重要的事情，大部分时间都是钱金宝在恭维这位大员。突然间，大员开口说道：“近日来听说长安城的达官贵人们流行起来玩夜明珠，看来老朽真是老了，都不知道他们这些年轻人在玩什么东西。”

钱金宝听罢微微一笑，扭过头对着志明说道：“你去跟管家说一下把前些日子从波斯运过来的那颗夜明珠拿过来。”

志明听罢不禁惊讶万分，好在他早已练就了沉稳不动声色的性格，也没有表现出什么异样。

志明连忙下去找到管家取来夜明珠呈上，大员把玩着夜明珠爱不释手，志明觉得他根本没有把夜明珠当成别人的东西。钱金宝看着满眼贪婪之色的大员开口说道：“李大人既然喜欢，这颗夜明珠就权且当做老朽的礼物吧，还望李大人不嫌弃。”

志明听罢更是觉得不可思议，这颗波斯夜明珠可是钱金宝花大价钱从波斯人手里弄过来的，怎能这么轻易就送人了？再看李大人，听罢以后脸色一沉，随即说道：“这可万万使不得，下官食朝廷俸禄，怎能接受如此贵重的礼物？万万不可。”

话虽这么说，可是志明分明从他脸上看出了几分得意和贪婪。

钱金宝听完，微微一笑说道：“李大人言重了，李大人上辅圣君，下安黎民，真可谓是劳苦功高。区区一颗夜明珠，全当李大人闲暇之时观赏为乐。”

李大人听完哈哈大笑说道：“钱老板果然跟下官是知己啊，那我就恭敬不如从命了。”

说罢就把夜明珠往怀里一揣，得意洋洋地喝起了茶，仿佛根本没有生过夜明珠这件事。

二人又聊了一会儿，李大人就告辞了，钱金宝还赶忙让管家备了几份礼物送过去。