科信文学

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第49章 商务谈判从见面就开始（第1页）

代工费比我们常规制造的成本还低？

真的假的？

不会是忽悠我吧？

华正阀门公司总经理王勋听到沐阳的话，如果买不到设备，代工的话，代工费的确是他最看重的。

如果是常规代工费，的确比他们公司制造成本低。

只需要百来平方的小作坊，租金很低，几千块钱一台的焊机，赚的就是辛苦钱，也没有什么管理成本，综合成本当然比大厂低。

华正阀门公司找代工厂，都是让质量部和技术部现场考察代工厂，现场评估产能、设备、厂地和人员，最关键的，就是看质量如何，如果可以，会先委外小部分订单让对方试做，如果做得好，就加大委外订单。

不是沐阳光凭嘴巴说，哪怕拿来实物样品，也不会马上立刻下订单。

能有办法解决，是件好事。

如果真如沐阳所说真那么好，那华正阀门接此类堆焊STL6阀门的海外订单，就不是问题。

刚才看过沐阳的样品，的确是非常好，看来不是吹牛。

王勋眉头舒展开来，已经没有之前的忧愁，再看了眼沐阳的名片说：“我看你们公司地址，离这也不远呀，我想让质量部和技术部先去实地考察一下，如果没问题，我们再谈合作的事，如何？”

沐阳没犹豫：“实地考察可以的，可以约个时间，可以拿几个小尺寸闸板到我们公司试焊一下，我今天还有还要到其它阀门公司商谈，先不打扰你们了。”

沐阳只留下一个样品，其余两件样品都要收回。把电脑收进包，准备离开华正阀门公司。

王勋有些急：“沐总，你这还要去其它阀门厂？”

华正阀门被大客户投诉，他们还有挽回的余地，就是重新发货。

要是出现严重安全问题，A曼石油公司会向老美石油协会API机构投诉华正阀门公司。

如果真向API机构投诉，查实后，问题严重的话，华正阀门公司将被取缔问题阀门的API相关资质和会标，将无法出口此类阀门。

为啥？

因为A曼石油公司要求阀门设计和制造执行的是API标准。

“当然，我想其它阀门公司同样存在这样的问题，急需解决。”

沐阳毫不隐瞒他的目的性，和你们合作不成，国内这么多家阀门厂，肯定有急于合作的。

（）;（）　　他也没想过今天就能把合作谈下来，他们多半会内部讨论，然后实地考察，再讨论，最后才有可能商谈合作。

不是凭他一张嘴，当天就能够立刻拿下订单的。

就算合作成了，第一次合作，也是给小订单。

王勋沉默了下，说：“沐总，要不，今天就去实地考察下吧，如果没问题，价格合适，我们交一部分订单给你们代工也不是不可以嘛。”

一般阀门订单的交货周期是三到六个月，时间很紧迫，像这种重新要发货的阀门，肯定等不了三个月。

沐阳有些意外：“当然可以，那我今天就改下计划。”

王勋：“那行，你在楼下等我们几分钟，我先安排下哪些人员去。”

“好的。”

沐阳与王勋握手，离开他们办公室。

等沐阳离开，王勋才说话：“从星海公司给的样品来看，的确是解决了我们的难题，但实际情况如何，不太清楚。

我们先去实地考察，吴工，现场多观察一下，如果设备不错，我们也可以造一两台自己做嘛。”

“王总，从视频上，我看人家是一键启动焊接，设备外用隔热层包裹得很好，估计早就料到设备和技术泄密问题。”