科信文学

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第41章 春款上市（第2页）

那头，陈慕周还没想好怎么开口，就眼睁睁地看着那个姑娘，拉着她的同伴，快地从自己的视线中消失了，独留他自己在风中凌乱。

他也只能垂头丧气，继续漫无目的地走走停停。

早春，刚下了几场小雨，小草就急不可耐地从地里探出了头，学校围墙上的迎春花也争先恐后地挂满了枝头。

是的，春天来了，李舅舅的春款要上市了。

这一次，白馨她们这边主推千鸟格的小西服和牛仔裤。

先说千鸟格小西服，前世刚上市就风靡得不行，之后依然经久不衰。

一共出二款，一款稍长，长度遮住臀部，西装领，显得身材修长又干练，黑白格和咖啡格两种颜色可选。

一款稍款，长度到胯部，无领版型，黑色格纹和浅绿格纹两款颜色，版型修身，彰显可爱。

重中之重推出牛仔裤，这是继当初推出冬款后，白馨与李舅舅重点推荐。在后世，基本人手一件。这得是多么庞大的消费群体，必须抢先占领市场。

在设计之初，白馨将牛仔裤的优点一一罗列出来，着重强调两点：

其一，它使用场合非常广泛，可以日常休闲穿，也可在工作场合穿；其二，布料不易磨损，不易变形，而且穿着还舒适。

随后与李舅舅还有销售部的负责人反复讨论定下来两款。

一款直筒牛仔褯，显腿长、显腿细。很适合胯宽、梨形、腿不直的身材，都可以穿出很好看的效果。

一款小脚牛仔裤，牛仔布料的材质穿在身上简约硬朗，可以帮助修饰腿型，显腿纤长。适合腿细和腿直的人穿。

后面一款不太适合腿粗、腿型不直的人，容易暴露其自身的缺点。两款刚好互相取长补短。

公司上下比较重视这次新品上市，销售部整装待，白馨也比较重视，在李舅舅的强烈要求下，白馨参与本次营销方案的制定。

仍然也是报纸先行，先，刻意渲染公司为牛仔裤的第一生产厂家，目的是让大众记住锦瑟这个品牌。

日后有人想买牛仔裤，选锦瑟。

其次，比上次冬款的宣传做得更加细致，每款新品，都配有不同的软文，重点宣传新款的特点与亮点。

再次，在报纸上诚邀其他省市的加盟商的加入。

锦瑟不仅要走出本市，还要走出本省，未来销往全国各地。

果然，不出大家所料，新品上市，一炮而红，公司生意空前的火爆。

两个销售点的电话都打爆了，公司在本省其他两个城市的销售点也卖断了货。

好在，李舅舅的团队在吸取上次冬款产能不足的教训后，提前做好充足的准备。

扩建厂房，增加新设备和招聘新员工，都是在马不停蹄地进行着，使产能得到了进一步的提升。

另外，也提前储备了大量的布料，以防布料供应不及时或供应商临时涨价，造成新品断货。

李舅舅最近比较苦恼的是，这市场跟风太快，新款上市没多久，就有人跟风而上。

白馨也在开导他说，模仿是一把双刃箭，坏处你的优势不长久，因为大家都来瓜分这个市场，你的盈利能力就下降。

好处是促使你不断创新，这样，别人只能一味地模仿。但公司若想长久、良性地运作下去，也只有不断创新，才能在这个行业占有一席之地。

你不可能阻止别人模仿你，只能说公司加足马力一直往前赶，让别人永远只能在模仿的路上，而你则成为这个行业的风向标。

聊到最后，白馨还是提点了一下李舅舅，咱们不用只纠结这一块蛋糕，可以到别的市场上插一脚，去分一杯羹。

公司目前的重心在女装上，未来有没有想过往上游面料行业展，这样的话，可以集中精力研自己想要的布料，还可以在价格上不受别人牵制。

若是资金不够，可以选择与其他面料厂合作嘛。

再就是横向展，可以与其他公司合作，比如合作生产男装，咱们有现成的技术，可以生产男式牛仔裤呀。

说完这些，白馨就潇洒地走了。