科信文学

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第27章 进货与规划（第2页）

接着他开始讲销售策略

并列出了打款顺序，甚至时间。

“到时候你们按照这个时间表打款就是了。”

于世丽拿过表单，看了看，郑重的收好。

程旭接着说道“还有销售推广策略，你们区域跑店的业务员需要扩招了，我们市是省会了接近千万的人口了，

接下来是薪资结构，提成调整，现在新开一个月可以给一些甜头给业务员，对达标的业务员奖励，头部的奖励，下个月就按照上个月的业绩定薪资，和标准。

按照这样策略下来，很快你们的货就能覆盖整个市内渠道，

你们的货不差，甚至比市场上大部分商家好许多，那么只要服务能跟得上，慢慢的就能把渠道固定下来。

然后把进货量稳定下来，那么每月收益就是这个。

这一套可是世界某饮料品牌的营销策略，当然他们还要配合广告宣传，但是你们这个牌子太杂太多就不好做广告了，除非你们自己弄店铺，

但是这个投入么，你们之前也已经尝试了一次。”

程山和于世丽愣住了，看着这个几十倍的金额。

有点不敢相信。

“好的，我们知道了，接下来怎么安排呢。”

程旭接着谢谢画画说道“还有你们滞销的那部分产品成本价处理给我，留着也是浪费空间，空出来的地方直接进新货，

这是我为你们新列的货单，都是之前已经进过的产品，我觉得有潜力的，还有打心标的产品你们重点关注一下。

还有三角形标注的产品是我觉得你们市场挖掘不成熟的，可以大力推广。

细水长流的道理你们肯定比我更加的了解。”

接着列了两个进货单给于世丽。

“那个货有些多了，怕是一下子处理不掉吧。”

“老妈，这个你不用担心，滞销品的货款我马上打给你们，有什么问题没有？”

于世丽“这个价格也低于我之前的进价。”

程旭说道“进货量不一样了，价格就好谈了，而且这个货量，我不信他们不心动。还有我会给你们一个打款策略，以前你们那个价格是有账期的，你们以后最好不要让人欠了，不然会慢慢出现坏账，以后顾客的购买渠道只会越来越多，以后经营要讲策略了。

还有产品最好都让他们申请商品条码。这样市好入库，收银，告诉厂家，市量很大的，只要走起来，当然你也可以把我新开的5ooo平米的市说给他们听，就当是你的，这样可以增加各个方面的说服力。”

于世丽说道“好的，知道了。

那你去忙，有问题我在问你。”