科信文学

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第68章 殚精竭虑（第1页）

“怎么样，我拍得还不错吧？”

简短的仪式结束后，老赵来到店门口，把照片投影到玻璃门上供大家查看。画面里，阿肆和晴儿一人拿着红色花球的一边，笑嘻嘻地看向镜头。而空中散布的五颜六色的纸花，则给这张照片更加增添了一抹喜庆的氛围。

见阿肆和晴儿把头冲在一起端详着照片，老赵趁机拱火道“不知道的，还以为你俩这是要结婚了呢！”

“欸这可不敢乱说啊！”

听到这话，阿肆紧张地连连摆手，主动和晴儿分开了一点距离。他看到晴儿的脸上又泛起了一丝红晕，不由得回想起两周前在花花家的那次讨论。

“别磨蹭了，剪彩都剪完了，还不开张啊？”

“就是啊，做个生意还磨磨唧唧的。”

周围看热闹的人们开始不耐烦地起哄，正好也算是替阿肆解了围。他赶紧打开店门，带着晴儿他们走了进去。

几人随着阿肆的脚步走进店里，后面跟着前来凑热闹的客人们。他们沿着那条u字型的货架慢慢前进，惊讶地现，这里售卖的，都是之前没怎么看到过的东西极乐岛牌啤酒、绿叶牌午餐肉、可口乐牌方便面。。。差不多有二三十个品种，主要都是食品和饮料。

“卧操，你怎么。。。怎么卖这些东西？”

跟在最后面的张捷，此刻早已惊讶地合不拢嘴。因为他第一个反应过来，这些东西，都来自于下城区的市。

“小上海的那些东西，我现在暂时没有足够的钱给他们走备案流程。所以现在只能卖一些下城区的便宜货，看看有没有销路。”

原来，前两周的时间里，阿肆先是花了四天的时间，到上城区市中的“四大金刚”

——好事多、塔塔西、辉煌、玛尔佳——进行了深入的踩点。

他选择方圆几公里内，离自家便利店最近的几个大市的分店作为踩点对象。每天几乎是从开业就冲进市，一直到关门才出来。中间不吃不喝，除非憋不住要上厕所了才离开一阵。

这个踩点的目的，其实就是要观察两个点，一个是几大市各个时段的人流分布是否一致，波峰和波谷在哪里；另一个就是上城区的这些市里，哪些品类卖的好、动销快，符合上城人的日常需求。

人流的分布决定了他的核心营业时间，动销快的产品决定了他这小小的便利店要卖些什么东西。

然后，他再把那些卖得比较好的品类和单品的价格记录下来。不管是市自有产品、还是几家市共同售卖的品牌货，他都做了价格追踪和对比。

其实这些数据网上都能查得到，但是买数据要花钱。为了省点钱，他也只好辛苦自己多跑几趟。

做完这些后，阿肆就回到下城区，找了一家市开始选品了。有别于上城区市的百花齐放，下城区的市全是政府开设的国营单位，卖的东西和价格也都完全一致，所以对他来说根本不需要选店，随便进一家就完了。

和上城区里的那些同类产品相比，这边市里的东西包装简朴，用料一般，还都是只供给下城区的“特供产品”

，上城区压根就买不到。唯一的优势，就是价格了。

上城区的啤酒均价四块钱一瓶，还是33o毫升的小瓶装；而下城区的极乐岛啤酒只要一块钱一瓶，还是6oo毫升的大瓶装。这么一对比，简直像是不要钱一样。

其他东西也一样，价差基本都在四到五倍。最离谱的当属糖果类产品了，价差居然可以拉大到十倍，只因一个是用糖精勾兑的，一个是天然的赤藓糖醇。

阿肆知道，这里的商品都产自于11号海滩那边的十栋通天大楼。大约在六十年前、也就是上下城区逐步分化的时候，整个11号海滩几乎已经成了一片荒地。那些空置已久的大楼被政府改造成了工业园区，从1层到2oo层，全都变成了各类产品的加工厂。