科信文学

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第59章 会员制度的诞生（第2页）

邵维鼎回过头，擦了擦头上的汗水，像今天这样消耗脑力，重生以来，也只是写那份奢侈品帝国计划书的时候才有。

“老豆，你看出来了。”

“17世纪，欧洲的封建贵族阶层建立了各种封闭式俱乐部，直到现在欧美的学校中都存在着大量的俱乐部。他们的目的，除了进行资源互换外，无非就是为了将自身与平民阶层区隔开来，以此显示自己的特殊、尊贵。”

邵维鼎语气中毫不掩饰自己的不屑。

传统意义的会员卡制度的确起源于欧洲的会员俱乐部。

因为从资本主义社会的本质上而言，现在的有钱人和过去的那些封建贵族没什么两样。

他们的要求高度趋同，那就是身份的尊贵感，以及对于拥有特权的渴望。

运用到商业营销当中来，就可以利用这一点，为他们量身打造凸显“尊贵”

的门店会员制度。

这一商业元素如果没有邵维鼎提前拿出来，将会在八十年代的美国商大放光彩。

“咱们有钱人和那些贵族老爷们，其实没什么两样。”

“在物欲上得到了满足之后，总得追求一些精神追求。”

邵维鼎淡淡道“购买奢侈品，等同于满足他们的精神追求。”

“这就是会员制度建立的基础，也是我看好奢侈品这个行业的根本所在。”

“啪啪啪。。。。。。。”

邵毅府惊叹道“精彩！”

“阿鼎，直到今天，我才彻底明白了你口中的‘奢侈品’为何物，我也终于确信，你这条路走对了。”

他出身于豪门世家，正如邵维鼎所说，物欲对于他们而言。

不过是触手可及。

没有挑战性的东西，反而让他们提不起什么兴趣。

但是这个奢侈品，这个会员制度建立起来之后。

尊贵，特权种种属性。

每一处都正好挠到了有钱人身上的痒点。

甚至因为这些外衣，让一些中产，让一些贪慕富贵的人都心生向往。

因为这是一条，最简单最直接证明阶级的手段。

王天林和王京父子，此时都看呆了。

他们原本是被邵毅府叫过来，谈些事的。

哪里能想到还能见识到，商业营销史上开创性的一幕。

而且虽然对于这些概念什么的半懂不懂。

但是王京对于购买一只宝珀表，成为一个有钱人，从未像今天一样渴望。