科信文学

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第1564章 买卖不成仁义在（第1页）

赵国庆一边暗中了解这些经销商，一边派人出去摸底查看，看看那些购买夏龙汽车的客户，到底是为什么，是出于什么样的想法来购买他们的汽车的。

主要是要弄清楚客户的心理，只有这样才能够精准定位产品，找出属于自己的靶向用户。

赵国庆手下的人动作很快，很快就带回来了好消息，原来大部分买车的人都是因为朋友介绍，还有一些是因为看见了公家用这个车，出于好奇才买的。

之所以还有很多人都不知道这个品牌，完全是因为他们自己的宣传做的不到位。

还有就是，这夏龙汽车虽然说性价比非常高，但是如果真的计较起来的话，那么还算得上是奢侈品，大部分人都是消费不起的。

赵国庆基本上已经现了问题的关键，另一边也可以确定，夏龙汽车的这些经销商，都还算是不错的，虽然有几个喜欢贪小便宜的，但是也能够做到张弛有度，人品上是完全没有什么问题的。

现了问题所在，赵国庆也就可以真正地解决问题，现在电视还不算是普及，主要的宣传渠道，都还在报纸和杂志上面。

但是赵国庆觉得，只要是能够买得起电视的人，应该就是可以买得起他们的夏龙汽车的，所以在电视上做广告，本质上就已经是筛选淘汰了一些人，也算是节省了一部分的宣传费用，可以精准的把他们的广告投放给那些需要的人群。

现在电视广告的费用反倒是没有那些报纸上面的高，所以赵国庆直接就找到电视台那边，亲自给自己的夏龙汽车录了一个几十秒的推广视频，作为夏龙汽车的广告，在黄金时段滚动播出。

紧接着，赵国庆还联系了一下周又民和夏若松，想要把他们的车，变成公家专用的车，甚至说可以免费送一些车子出去。

还有就是，那些具有社会影响力的学者什么的，也都可以赠送一些车子，主打就是一个宣传，这一系列的动作下来，效果还是很明显的，夏龙汽车的确是有了一定的知名度，只可惜，并没有达到预期的效果。

主要还是因为，现在信息的传达度有限，所以很难能够在短期内提高品牌的影响力，但是就算是这样，赵国庆也依旧是没有灰心，反倒是觉得，这样已经是非常不容易了。

很快，就有一笔大订单找上门来，他们直接开口就是一千辆的需求量。

冯成拿着订单屁颠屁颠的找上门来，高兴地差点直接笑出声来。

可是对于这个订单，赵国庆的态度却是无比的保守。

先，他并不觉得莫名其妙就会有这么一个大订单，其次就是……这个订单来得实在是有些莫名其妙。

“你知道对方是什么人吗？”

赵国庆拿着订单，表面上倒是没有什么高兴的神色，只是追问着具体情况。

冯成本来是很高兴的，但是现在看着赵国庆严肃的样子，脸色还是变了变，立马冷静下来：

“我已经仔细问过了，对方是交通局的人，他们最近这段时间正好是要更新换代汽车，所以就选择了我们夏龙汽车，因为订单数量比较大，所以他们给的价格相对来说，也比较低一些，可是这机会难得啊。”

没错，能够一次性销售这么多车，还是销售给交通局这样的地方，对于他们来说的确是一个非常大的诱惑，可是赵国庆做买卖主要还是为了赚钱的，并不只是为了水销量的。