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第1489章 核心策略(第1页)

“第一,外卖业务是鼠标加水泥,如果想赢全国,就得在全国各个城市建立分站,对于管理和成本都有着巨大挑战。”

说着,陈默打开一个ppt,指着ppt上显示的一个大夏地图说道:

“我们把大夏35o多个地级市以及以上的城市分为sabcd五级。”

“s级是帝都、魔都这样的级城市。ab级是各省省会,以及经济相对达的副省级城市,c和d是三四五线城市。”

“我的策略是,主攻ab级城市拿第一,s级城市守住现有份额的情况下,保住第二名即可,cd级城市后面再介入。”

“决策依据是既要高市场份额,又要在有效资源下做投入产出最高。”

“s级城市竞争太过激烈,兵家必争之地导致投入产出很低。并且我们在s级城市已经拿下了起码4成的市场份额,想要再有哪怕一丁点的增长,都非常的困难,不过守住现有用户不流失,就简单多了。”

“cd级城市都是比较穷的城市,连智能手机都还没有普及,订单数量很少,现在投入资源去做cd级城市就是在做无用功,我们完全可以做时间的朋友。”

“而ab级城市top级选手关注度不够,根据我得到的情报,饿了吗的重点都在s级城市,所有的钱几乎全往s级城市狂锤猛砸,反而ab级城市的力度很小。使用田忌赛马的思路来最大化投入产出比,长期有耐心的拿下用户数量最大的ab城市,我们在全国份额绝对能成为第一!”

陈默一席话顿时让王星等高管茅塞顿开,找到了打破僵局的要点!

“第二,我们主攻白领群体,次攻学生群体。”

“学生没钱,天天点外卖的可能性很小,而且大学生很快也会变成白领。

故此,我可以肯定的说,得白领者得天下!”

“白领市场相比校园市场有很大的差异,对于时效、品质、配送效率要求更高。”

说到这里,陈默指了指王星:“小王,你在这块儿已经深耕多年了,你来讲讲对于白领市场的理解吧。”

王星不愧是饭团网的创始人,站起来便侃侃而谈:“根据我的经验,白领对时效要求很高。大部分白领的午休时间只有1个半小时,迟到会导致用户体验很差,而校园市场学生群体的时间相对较多,迟到一会儿也没事。”

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