科信文学

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第395章 长远布局合力奶京东方（第2页）

王逸笑了，果然如他所料，这就是海信的橄榄枝：

“没问题，这样，我们安排一支技术团队，和海信对接，提供全套的解决方案。”

“好，那服务费怎么计算？我们需要支付多少？”

贾思勰问出关键。

“服务费？什么服务费？”

王逸怔住了。

“那个，海信引入星逸视频，不需要支付技术服务费吗？”

王逸笑了：“不用，免服务费，并且今后所有从海信电视端开的星逸视频会员费，分一成终端提成给海信！”

“咦？不要服务费，还能分提成？还有这好事？”

贾思懿满是意外。

他以为海信引入星逸视频，得给星逸视频提供一点服务费，结果不但不用交钱，还能分一成利润！

真是意外惊喜。

“当然，海信第一个全方位支持星逸智家、星逸视频，我当然不会亏待海信。不管是星逸视频，还是星河视频，都会给海信分一成利润的！”

“谢谢王董，谢谢！”

贾思勰心情大好，心道：‘早知道不用交钱，还能分利润，我早就直接接入星逸视频了。’

这年头，硬件厂商的地位还是很低的。

像是前世的小米电视，为了视频服务，愣是花了不少钱投资了爱奇艺，才引入爱奇艺资源。

而现在，海信引入星逸视频，王逸不但不收钱，还分一成利润。

没办法，王逸可是清楚，得用户者得天下，得终端者得天下。

在2o12年，视频平台的确姿态高，给电视厂商定制视频服务，可以收费，但意义不大。

就像导航，原本手机要上导航，手机厂商都得给导航app付费。

但后来，却成了导航app商为了抢客户，花钱求着手机厂商内置。

视频平台和电视厂商的关系也是如此。

为了赚一时的服务费，得罪甚至失去一个品牌商，不划算。

还不如直接免费服务，提供技术支持，抢下各大电视品牌商，再分一成利润，锁死双方合作！

如此一来，哪怕爱优腾也跟进星逸视频，甚至免费服务都没用，海信等电视厂商早已坚定地和星逸科技达成合作。

当然，为了以防万一，王逸还是多留了一手：

“贾董，关于星逸视频和海信的合作是这样的，只要海信签订排他性长期合作，我们不仅免了技术服务费，还提供一成的会员分成。”

“原来如此！”

贾思懿并不意外，反而觉得异常合理：

“王董，实不相瞒，这么好的政策，若是你一点要求都没有，我反而觉得不正常。如今海信需要签订排他性长期合作，那我就放心了。这事没问题，都是应该的。”

商人都是如此，互惠互利才是根本。